话说一位朋友见老农喂牛，总是先将草料铲起送到牛嘴边，当牛凑过来吃时，他便将铲子抬高一点，牛要仰起头来才能吃到；以后每次铲子的高度都会比前一次稍高，一直持续到牛仰起头能够着的最高点为止。老农说这么做是因为这只牛犊性格稍倔，很挑草料，草料放在地上它不屑一顾；但是当放到让它勉强够得着的地方时，它就会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
设想一下，我们的药店是否也能采用这种促销手法。当某个季节某样保健品或家庭器械销售旺季到来之时，采用首次打折到一定幅度，而后每隔几天将价格上调百分之多少，最后稳定在原价。这在营销学上称之为“价格阶梯”。
当一件产品的价格总是出现上扬趋势，那么在相应时间段内总有一些顾客按捺不住，急着购买，他们担心也许下一刻他心仪的产品就会涨价。如此，该产品销量自然就上去了。
