“什么直销？这根本就是传销、是骗销!”曾经参与哈药股份销售活动的张姨在接受《投资快报》记者采访时如此说道。
近期，深陷舆论漩涡的哈药股份接二连三被曝出直销违规的黑幕。《投资快报》在3月6日做了相关的报道。《投资快报》记者从受害者处获悉，哈药的违规销售在珠三角地区十分猖獗，并且其直销形式已经变味，甚至出现威胁消费者高价买贱药的现象。究竟哈药耍了什么手段使得消费者上当受骗，哈药的保健品真的如其所说的那样是灵丹妙药，销售人员在其中又赚取了多少黑心钱?今日的报道将为读者揭露哈药集团的真面目。
直销?传销!
“这是我当时在直销活动中被强迫买的保健品，还有单据。”受访者张姨如是《投资快报》对记者说。昨日，当记者来到张姨办公的地方时，张姨一打开话闸子就按捺不住了。
张姨今年已经刚满70岁，看起来精神矍铄，而且还是一位很热心的老人家。“看到《投资快报》这周写了一篇关于哈药股份直销的报道，我就立刻拨通了报社编辑部的电话。不过我想说的是，哈药股份根本就不是什么直销模式，而是传销、是骗销!”
根据张姨的描述，她和老伴李老伯是在2005年第一次参加哈药在广东地区的销售、推销活动。“那时候我和老伴在媒体上看到哈药在广州有组织销售活动，后来，哈药的推销人员以地方老龄委的名义，打电话给我们，说哈药在广州有一个集体活动。我们俩就抱着试一试的心态参加了。”
张姨说，当时哈药组织的活动可谓是声势浩大，除了广州本地之外，深圳、佛山、顺德等珠三角地区的老人家都慕名而来。根据张姨的回忆，当时哈药基本上每个周末都会组织推销活动，销售团队在从化、增城等旅游景点长期租了旅店，然后把两、三百名老人家集中到一起，进行洗脑。
张姨当初并没有预料到，表面上看似销售活动，其实是哈药设的一个局。“一开始的时候，推销人员就很会调动气氛，让大家放低警惕性。”后来到了落脚地点之后，推销人员就开始一对一盯梢，不允许老人家们进行交流，“就是要让全部人员都认真地听他们做推销。”
胁迫消费者买药
事实上，哈药不仅打着直销的旗号“挂羊头卖狗肉”，更令张姨气愤的是，公司的销售手法极其卑劣。
根据张姨的回忆，那一次的活动上，哈药的推销人员还请来了据说是东北当地著名的医生、病人来“现身说法”，“那些医生先是介绍了哈药保健品怎么怎么好，把功效说得天花乱坠。接着，就是‘医托’说自己那些所谓的经历，说自己吃了这个药之后就百病不侵的样子。”
参加推销活动的老人家大多数都是退休人员，身体上都有病痛，张姨告诉《投资快报》记者，哈药就是抓住老人家这个心理，软硬兼施地对老人们下手。
张姨说，哈药的推销人员不仅请来了“医托”，而且还当场给消费者开药方，逼迫老人家买药。“我当时也差点上当受骗了，那些医生把我的情况描述得很严重，并给我列了一张清单，上面全部都是哈药的保健品，说是我吃了这些药就可以痊愈。”
张姨的老伴李老伯当时也一同参加了销售活动，李老伯告诉《投资快报》记者，不仅请医生帮老人做所谓的诊断，哈药的推销人员还软硬兼施地哄骗老人买药。“有一个男生，二十出头的样子，也是哈药的推销人员，一路跟我跟到酒店，就是想强迫我买他们的药。”李老伯说，那个销售人员解释，如果没有卖掉药，他们做销售的回去就要捡包袱走人了。在销售人员的哀求之下，李老伯只好买了一盒哈药的保健品。
“这帮销售人员都经过培训、上课的，他们说起话来头头是道，老人家心肠软，一不留神就被他们骗走了钱。”李老伯告诉记者，当时销售人员对消费者寸步不离，卖不到药誓不罢休。
“买一次药花光几个月的退休金”
那么，究竟哈药推销的是什么灵丹妙药?是否真如公司所描述的一样?
“其实就是普通的保健品，吃不死人也没有特别好的效果。”张姨把当时买的药品拿给《投资快报》记者看，这是一瓶名为“金晚霞”的蜂银软胶囊，标注是哈药集团旗下三精制药[11.07 0.82% 股吧 研报](600829)生产的保健品。张姨说，当时老伴买了一盒合共四瓶，一共656元。
什么是蜂银?张姨告诉《投资快报》记者，其实蜂银和药店里的蜂胶没有太大差别，甚至比蜂胶更加劣质，“哈药厂家很狡猾，他们知道蜂胶在市场上大家都很熟悉、很了解，有售价、有可比性，不好拿蜂胶出来糊弄人。但蜂银不一样，医药市场上没有这个名称，消费者误以为是什么名贵药品，销售人员就抓住这个误区，敢于抬高价格卖贱药。”
为了考究蜂胶的功效和售价，《投资快报》记者也走访了天河区部分药店。药店工作人员告诉记者，蜂胶只能算是普通的保健品，“在2005年的时候，同等分量的蜂胶就只卖四、五十元一瓶而已。”
然而，按照张姨和李老伯向《投资快报》记者反映的情况，他们当时买的蜂银保健品价格就高达164元，大概是普通蜂胶的三倍。“当时我们的退休工资不高，一个月可能就一千元左右，这四瓶保健品就花了我一个月一大半的退休金。”
其实，张姨和李老伯的情况已经算是轻微了。张姨告诉记者，与他们同行的还有好多老人家，被销售人员骗得服服帖帖，“一买就是一箱药，好几千块钱呢，差不多是好几个月的工资。”
谁来为受害者买单?
在看穿了哈药的骗局之后，张姨和李老伯并没有坐视不管，在2006年至2009年这几年时间里，有好几次，当他们看到媒体上有做哈药销售的广告、或是组织的活动时，他们就赶到现场劝阻老人家不要上当受骗。“有一次，我们在哈药的销售团队的车子上，呼吁老人家们不要被他们忽悠了，我们就是要揭穿哈药假直销真传销的面目。”
就哈药如此的销售模式，《投资快报》记者咨询了广东德崇律师事务所律师钟经跃。钟经跃表示，像张姨遇到的情况就是传销的一种手段，“没有合法的营业执照，随便推高销售价格，销售人员还可以拿高额提成，与传销的性质是一样的。”钟经跃还说，传销比直销还有一点好处就是免了缴税这一关，使得销售人员赚的黑心钱更加高。
