“新兴市场充满机会，但同时，地面上有很多碎玻璃，你必须小心翼翼走好每一步，不要受伤。”辉瑞中国区总裁吴晓滨在接受《华尔街日报》采访时说。
早前，大型制药公司信心满满地向投资者派发“定心丸”：不必担心畅销药失去专利保护，我们还可以在新兴市场取得增长，比如中国和印度，这将有助于抵消失去的销售收入。事实上，最近大型制药公司的财务报告告诉人们，新兴市场的增长没有想象中这么快。
增长放缓
经济增长放缓、市场竞争激烈、政府竭力控制医疗费用和支持本土药企，这些因素导致大型制药公司在新兴市场的前景变得黯淡，也让这些公司的股价受压。
礼来发言人指出，公司原先在新兴市场的销售预期为：2015年较2010年增长一倍，至46亿美元。然而，中国经济增长放缓和在某些国家的定价压力已影响到礼来的销售收入和预期。第二季度，礼来在新兴市场的销售收入同比下降4％，为6.12亿美元。
第二季度，辉瑞在新兴市场销售收入同比增长8％，达26亿美元。辉瑞首席执行官伊恩·里德（Ian Read）表示，该增长速度符合公司去年初10%的预测。
“当地制药公司在国内取得的增长大部分来自于低价仿制药，”里德说，“但跨国公司很难保持这样的增长，因为我们在该地区没有仿制药产品。”
寻求增长
辉瑞中国区总裁吴晓滨博士在接受《华尔街日报》采访时表示，为保持销售增长，辉瑞在北京、上海等大城市以外开设了分支机构，扎根于当地市场，进军中小城市医院，为潜在客户提供负担得起的药物。
安永会计师事务所的研究报告指出，预计未来4年，跨国药厂在新兴市场的预期收入较最终可实现的相差470亿美元。
业内人士表示，新兴市场依然是一颗重要的棋子。在经济迅速发展的国家，如巴西和土耳其，国民收入增多，民众提高了对药品的需求，而包括中国在内的各国政府正在建立基于医疗保险的药物支付体系。
IMS Health预测未来5年，在新兴市场的药品销售额将增长1570亿美元，达到3450亿美元，约占全球药品销售额的1/3，相比之下，因专利到期、削减成本和增长乏力，来自欧美市场的销售额将大幅下滑。
早前预测
尽管在新兴市场面临挑战，一些跨国公司仍然坚持早前的预测。默沙东预计2013年25%的药品和疫苗销售收入来自新兴市场，而目前只占18％。第二季度，默沙东在新兴市场的销售额同比增长1％，达19亿美元。
诺和诺德预计在未来5年，来自中国和其他快速增长国家的销售收入将从目前的20%增长至25%，而来自于欧洲和其他国家的收入下降。诺和诺德在东南亚和拉丁美洲的销售收入稳步增长，但在中国增长放缓，从去年20%降到15%。
目前巴西药品市场规模约250亿美元，年增长约13％，报告建议，跨国药企最好把年度增长目标设定为10%，因为该国的患者和药剂师对知名的国内品牌忠诚度较高，此外，巴西政府大力鼓励使用仿制药。
机遇与挑战
大型制药公司开拓新兴市场时面临一个棘手的问题，即是否值得在当地投资建厂。一些国家如俄罗斯承诺，如果跨国公司在本国建造生产基地，就可获得批准在当地销售药品和医保报销。这无疑对跨国公司充分进入当地市场是一个极大的吸引。
有负责新兴市场的跨国药厂高管表示，是否值得在当地建厂应依据市场规模而定，因为即使在爱尔兰建造新工厂，也不能供应半个地球国家的需求。
辉瑞第二季度在中国的销售额增长超过30％。吴晓滨表示，如何保持快速增长是其面临的挑战。
药品销售极容易因政策变化而受影响，大多数医院和医疗保险由政府管控。如去年抗菌药市场下降，因为政府遏制医院滥用抗菌药，包括新型头孢菌素和喹诺酮类抗菌药。
吴晓滨说：“新兴市场充满机会，但在同一时间，地面上有很多碎玻璃，你必须小心翼翼走好每一步，不要受伤。”