王成功 天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司运营总监
首先，看清形势，早做打算。形势，指国家医改和医保政策的形势，其重要性不言而喻。打算，是指结合自身的资源，对自己的经营业务进行加减法则，无论是横向的还是纵向的，都要进行一番梳理。尤其是那些医保店超过40%的企业，更要引起重视。
其次，统筹兼顾，寻求平衡。统筹好各门店间的关系及定位，哪些应该是医保店，哪些不是，对于医保店和非医保店如何配合等，都需考虑周全。同时还要兼顾每个门店的自身情况，尤其是对于那些战略布点的门店，就要有所舍弃。在统筹兼顾的基础上还要做好医保店和非医保店的平衡、战略店和战术店的平衡等等。
最后，精心构架，力求突破。不可否认，随着经营意识的不断提高，药店之间的同质化也越来越高，提高经营续航能力要求企业懂得精细化管理。在企业战略的基础上，还要进行战略结构和战术构架——保留医保定点资格的要怎么做？舍弃医保定点资格的又该怎么做？对于保留医保定点资格的门店来说，在做好外围布局和战术配合的同时，要做好医保定点店商品线的差异性优化和结构优化，从而使毛利率高于费用率，不能让其成为企业的包袱，业内发展中医馆、藏药馆的同行能给我们很多启示。其次是舍弃医保定点资格的门店，这不是盲目的舍弃，而是经过利益权衡后的舍弃。舍弃医保定点资格后，我们既可以做优（结构深化），又可以做幼（进行塑身，或走专业化路线，例如中医堂店、糖尿病生活馆等），还可以做油（多元化经营），稍带再做个友（外部结盟，利用外部资源做出氛围，做出“势”）。
