心得 -- 如此拿下这个难缠客户

<P>     今天搞定了一个盯了很长时间的客户。她是个典型的谈判高手。摆出的姿态很让人不舒服。很高傲似的，有些爱理不理，总是皱着眉头怀疑一切。</P>
<P>     但是我的某产品又非她不可。 </P>
<P>     拜访了几次，她都皱着眉头不是这里不妥，就是那里不妙。无论你的产品介绍多么有说服力，她都会给你找出可以不用的理由。因为外围调查工作比较充分，知道我的产品的学术和价位优势都是足以引起她的兴趣的。今天见我比较热情，寒暄之后，我该谈的都谈了。她还是皱着眉左也不行右也不行。我干脆起身告辞，说：“基本上情况就是这样，要是您还定不下来就再考虑考虑，我反正都听您的。那我们再电话联系吧？本来想您要是能决定了我就直接办了再走，您也省心我也省心——。”她一看我要走，知道没有进一步商量的余地了，就开始和我好好研究了。 </P>
<P>     所以啊，看来有时候，以退为进也是一个好办法。请大家都来谈谈自己的体会和看法吧？