论坛的帖子大部分在介绍销售的技巧和方法,如何做好一个VIP等等.换言之,就是如何满足客户需求.这是为了做好工作,本身没有错.
在业务的实践过程中,我也有体会,真正做的好的医生,我们和他们的关系是一种平等主体的关系.相互满足对方的需求.这主要在我们怎么做,我们把自己摆在什么位置,医生也就把我们摆在了什么位置.
行业的规则不是围着医生转,行业的规则是我们共同制定的,医生的期望植是我们提上来的,我们给他多到期望,他才会有多大期望植!!
所以,只有行业同仁联合起来,我们才能成为行业规则的制定者!!才不至于一直跟在医生屁股后面跑!!
