不同类别医院开发公关的关键

医院开发一直是医药代表工作的难题,本人收集一些信息归纳了一些不同类别的医院的开发公关关键,请指正:
一、院校附属医院
该类医院的特点是学术氛围浓，一般各科室都有当地的学术带头人，对新药有推荐的能力；此类医院进药基本上都要经过药事委员会，主管院长的作用为次。公关的关键人物应该为药剂科和关联科室的学术带头人。
二、省市级三甲医院
特点是医院的学术带头人较前者有更大的推荐力，主管院长或药剂科长的个人影响力较前者医院更大，甚至可以直接内定；药事会的作用次之。
三、中医系统医院
大部分该类医院的效益不是很好，操作该类医院一般通过个人关系特批进药，一般不用药事会。
四、三甲以下医院
一般没有正规的药事会，主管院长的作用是最重要的（个别是药剂科主任最关键---少）
五、部队医院
该类医院一般注重“战友”“上下级”关系，习惯命令行事，找到关键人物的上级领导或战友能最快进药；一般没有药事会。
以上是笔者的愚见，敬请讨论。