学术推广如何与国情相结合？

早先在国企的时候，办事处主任对代表的最高要求就是：每个月要按时兑费用，这样医生才能安心的处方我们的产品。记得当时在内部经验交流会上，几个据说业绩不错的河南人很自豪的介绍如何给医生买米、扛煤气，或者是创新兑现方式，比如给每个枪手办储蓄卡等等。当时有一种莫名的悲哀：我们到底是医药代表呢，还是家政服务人员？那个时候在医院里看到外企的代表（主要是MSD的）给医生介绍产品时的专业态度以及受到医生的尊重，心里是一种羡慕和向往。
凭借还算不错的业绩和一点运气，进了心仪已久的AZ，在摩拳擦掌之后遇到了新的问题：学术推广如何与国情相结合？个人认为：如果是专利药或者是特效药，纯学术推广对大多数医生还是具有Effect的。问题是我们大多数人面对的是成熟产品，国内国外的仿制品成堆，在这种情况下，没有新意的学术推广就成了和尚念经，公司所要求的每个Call里所介绍的信息就成了陈词滥调，这个时候，纯学术也就成了无源之水。其实现在很多跨国公司已经或早已接受这个现实，现在的Pocket meeting有几个是能真正给医生带去新的信息的呢？但是，各种会议仍然是愈演愈烈，这只是打着学术的旗号进行奖励和促销。而我们所能做的，就是用我们的专业精神把学术的旗号打得更冠冕堂皇，而用我们的聪明才智去发现和争取真正的枪手，把学术推广和国情结合的道路进行到底！
以上是小弟的个人见解，欢迎各位xdjm指正