医药营销"扣子"规则

医药市场的调研就象是系扣子,第一个扣子找准了,下面就容易找到了!第一个扣子没有找对,剩下的扣子一定会系错哦!肯定不会搞正确!
市场份额是多少?
竞争产品究竟如何?
客户对我们产品反应如何?
要达到什么目的?
如果在市场这个竞技比赛中我们连自己目前排第几,前面有几个人,后面有几个人,他们是什么情况都不知道!那我们拿什么来超越对手?拿什么来防止被追赶?拿什么来保住目前排名? 市场调研,亲临市场
好的市场调研是用脚做出来的,不是在屋里泡出来的,如果调研不充分,对问题掌握不够透彻,解决问题的方法自然不务实,也就不会有一个务实的结果!鸡毛蒜皮的小事是最根本;最基础;最本质,不能把握最根本,基础,本质的事情,下来任何事情就会是空中楼阁,用脚去感受市场,你永远不会冲动,就能找到市场的真实感觉! 第一个扣子系对了,第二扣子也会对,才有可能第三个扣子..............................