说说开发医院的一点体会

做药代已经3年了，一直艘在做老品种。忽然我们的品种不行了，换了几个新品种。老板整天催我们开户，我感觉压力真的好大呀，每次都被药剂科主任以种种借口推辞掉了，心里知道那都是借口也知道怎么去开发，可就是不能开户。先前做老品种的时候很顺利，每月的销售业绩也不错。在做新品种感觉好象很不适应，也不知道怎么了药剂可主任相处了。感觉做药做的很失败。这个时候想起了我的第一个经理对我说的：每次去医院不管有是没事都应该去药剂科看望一下主任。当时决的没事去干什么，所以听过也就忘了。现在才明白其中的原因，哎后悔呀。和主任不熟，你要想进新的品种就很难了，而且你象贿赂他，他也不敢轻易的接受你的贿赂呀。
所以我希望大家以后去医院的时候，顺带的去拜访一下药剂科的主任好处是很多的，今天就写到这吧，明天还要继续开户呢！