维护一个好的商业公司，受益无穷

现在医院直销越来越少，大部分要通过商业渠道，与商业公司打交道必不可少。维护好该地区的这个好的商业公司的关系，对我们的发展是非常重要的。
1、签扣率。象商场打折一样，营业员与商场经理打的折肯定不一样，签扣率也是一样。采购员与采购部经理的权限也不一样，其它厂家在L市医药公司能签到79扣，我能签到81扣。看起来2个点不多，就用这2个点，可以做的事情可不一样，同时，可以追求利益最大化。
2、做医院。商业公司最大的市场，一是医院，二是连锁药店和市场调拨。商业公司头头脑脑们和医院脑脑头头们也有着一定的关系，你的品种如果是大品种，诸如抗生素，商业公司对你绝对相信，有利可图，他们肯定会出手帮你的，也是帮他们自己。
3、招标。招标工作估计一两年内结束不了，通过招标我们可能还有好多发展的机会。大多厂家都选择好的商业公司来投标，不愿意自己投标，我们也可以。但是如果你不是独家的产品，商业公司不一定能投你的产品，这就要和采购部和公司招标办处好关系了，无声中就可以打败你的对手了，让他们连参加招标的机会都没有，受益!(各地招标形式不一样，仅个人经验)
4、收款。不用说了，大家心里有数。