<em>《中国经营网》采访 史立臣</em>
作为全国重点中药企业和小儿用药生产基地的健民药业股份有限公司（以下简称“健民集团”），其主营产品龙牡壮骨颗粒最为消费者熟知，且在儿童健康成长药物领域“一枝独秀”，在健民集团医药工业收入方面，一度占比60%，为其带来高额回报的同时，也伴随主营产品单一的风险。
同时，健民集团主打产品龙牡壮骨颗粒还面临着销量日益下滑的难题，公司2015年报显示，龙牡壮骨颗粒销量比上年减少了近20%。
为拓展产品线，健民集团希望通过扩大产能、丰富产品线的战略寻求破局。11月23日，公司召开董事会通过《关于公司向特定对象非公开发行A股股票方案的议案》及核心员工持股计划等，拟募集资金总额不超过11.4亿元，将全部用于公司叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目。
龙牡壮骨颗粒销量下滑的原因是什么？扩大产能计划会对公司主营收入产生哪些影响？《中国经营报》记者致电致函健民集团，公司证券事务代表周捷回复称“以公告披露为准”。
主营产品难“壮大”
作为中华老字号企业的健民集团，拥有“健民”和“龙牡”两大品牌和“叶开泰”老字号品牌，主营产品龙牡壮骨颗粒作为一级中药保护品种，在儿童健康成长药物领域也一直处于领先地位。
龙牡壮骨颗粒在健民集团主营收入中也占有重要地位。据记者梳理发现，早在2009年，龙牡壮骨颗粒销售收入就占公司整个医药工业实现收入的60%。
不过从2009年至2014年，“龙牡”的销售规模始终在3亿元上下徘徊停滞不前。健民集团2015年披露的数据显示，公司儿科类产品的营收为2.9亿元，而当年的医药工业收入为7.2亿元，同时，在2015年年报中还显示，龙牡壮骨颗粒销量比上年减少了近20%。
对于主营品牌收入停滞不前，甚至出现销售下降的趋势，健民集团曾在年报中坦陈，“随着各省基药和非基药新一轮招标的全面启动，医保控费、医疗机构改革、药品购销两票制等进一步推进落实， 以及临床试验数据自查核查、仿制药质量和疗效一致性评价、医药流通环节规范等监管政策的趋紧，给医药工业企业带来较大挑战。”
据一位业内分析人士称，健民集团的主营产品难以壮大的原因系品牌较老，加上儿科补钙类市场的饱和，出现增长缓慢甚至下降趋势也与公司营销手段有关。
同时，健民集团也开始对龙牡壮骨颗粒进行升级换代，上市了新版的“金装龙牡壮骨颗粒”。据健民集团介绍，“新版产品在终端却反应良好，目前全国已有320多家合作连锁上架，销量已完全弥补了老规格产品下滑的损失。”
在产品转型方面，健民集团也是下足了“功夫”。从2015年起，健民集团开始进行营销战略转型，推出了“菁合”“菁盟”“蓝鹰”三大产品线一百多个品种规格，以此来扭转健民医药工业严重依赖龙牡壮骨颗粒的现状。
值得关注的是，2015年10月10日，健民集团在天猫上的官方旗舰店正式上线，开始在电商渠道布局。目前，官方旗舰店主售四大系列：龙牡儿童健系列、叶开泰国药养系列、叶开泰风湿外用系列、健民居家常备系列。
据相关数据统计，截至7月底，龙牡壮骨颗粒仍然是主打产品，总销量为7708件。虽然，健民集团也在积极地发展电商事业，但健民集团旗舰店内全是自有品牌的OTC药品，并没有其他类目的产品。
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣（微信公众号“鼎臣咨询”）认为，健民集团的产品线虽然丰富，但是知名度还是集中于几个产品上，这也是影响其业绩发展的主要原因之一。
北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。微信公众号：“鼎臣咨询”
瞄准女性、老人用药市场
据了解，健民集团在医药工业方面，以母公司和全资子公司叶开泰国药为主开展药品的研发和制造业务，产品聚焦儿科、妇科、老年等多个治疗领域，涵盖颗粒剂、片剂、丸剂、胶囊剂、糖浆剂、膏剂等剂型近500个品种、品规，其中龙牡壮骨颗粒最为消费者熟知。
龙牡壮骨颗粒销量下降，主营产品过于单一的风险之下，健民集团也在积极地改变经营策略，通过扩大产能来寻求发展。
健民集团采取的策略是，在巩固儿童用药领先地位的同时，提高女性妇科药、老人用药及精品养身保健品等行业市场竞争力和占有率。
根据健民集团发布的非公开发行股票预案，公司拟以每股25.17元的价格，向公司间接控股股东华立集团、公司核心员工持股计划等4名特定对象非公开发行不超过4529.20万股，募集资金总额不超过11.4亿元，将全部用于公司叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目，不足部分公司利用自筹资金解决。
据公告中显示，公司叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目投资总额约16.72亿元，该项目分三期建设，预计于2022年完全达产，实现颗粒剂7300吨/年、胶囊剂12亿粒/年、片剂26亿片/年、软膏剂2000万支/年、搽剂1000万支/年、硬膏剂200万平方米/年、糖浆剂1000万瓶/年、煎膏剂550万瓶/年、口服液5400万瓶/年、外用散剂3800吨/年、中药饮片2000吨/年、中药前处理、提取10000吨/年的产能规模。
“随着我国二胎政策的全面开放、女性收入与地位的不断提高以及老龄化进程加快等因素的影响，社会对儿童健康、女性健康以及老年人的健康的关注与投入也越来越大，相关产业极具潜力。”健民集团表示。
根据前瞻产业研究院统计数据显示，我国妇科用药市场规模在2007年仅为135.5亿元，到2015年已达到388.4亿元，年均复合增长率接近14%。据此推算，2020年我国妇科用药市场规模将达到747.8亿元。
此外，全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告（2014）》显示，到2025年，我国老龄人口将达到3亿，成为超老年型国家。
健民集团表示，此次募投项目的实施，将有利于公司在中药生产工艺、制造装备、在线控制等方面突破现有生产技术和工艺瓶颈，建成“数字化、智能化、集成式”为特征的中药智能制造车间及技术体系，将大幅提升公司的产能，实现公司在中药行业的产业布局，提升公司的核心竞争力和盈利能力。
不过，健民集团在公告中也坦陈，上述产能扩张计划还将面临原材料供应及价格波动、政府定价药品价格下降、产品质量、环境保护等诸多风险。
来源：中国经营网，作者：吴勇
