首先非常有必要将客户分类，
当然这个社会上不会有绝对的学术和物质，但总有一个侧重点
根据他的年龄和科室地位，以及个人的追求，
就像你要追求一个老婆（或老公）一样：
1、他（她）有钱吗、缺钱吗？
2、他在事业上有发展前途吗？
3、他有上进心吗？
4、他家庭和睦吗？
5、他的家庭出生如何？
6、他的性格如何？
7、他在单位的人缘如何？
等等
你了解的越多，你就会真正发现他的需求！！
满足他的真正需求，才是最大的成功！
不要总认为M可以解决一切问题，
不要总是埋怨子弹不够充足，
那不是一个成功的阻击手！
你要知道目标的背景，然后在找到命门所在
一枪中的！
抱着机关枪狂扫，这谁都会！
