俗话说，秋冬进补，来年打虎。阿胶自古以来就被誉为滋补佳品，与人参鹿茸并称“中药三宝”，冬季正是人体进行滋补的大好季节，一到这个时候，阿胶的销量也会跟着一路攀升。11月20日，东阿阿胶发布公告称，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%，零售价亦做相应调整。这已是最近8年来东阿阿胶的第14次涨价了。
表1:东阿阿胶最近8年产品调价情况一览
8年涨价14次，这次不怪驴了
东阿阿胶在11月20日发布的公告中表示，近年来公司重点在医药典籍阿胶方剂研究、阿胶现代产品创新研发、生产工艺标准提升、终端消费者服务升级、阿胶养生知识普及等方面，不断加大资源投入、提升行业水准，为消费者购买高品质阿胶产品、确保滋补功能，提供有力保障。为推动阿胶行业可持续发展、确保阿胶产品高品质和健康领域应用价值研究、持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准，结合公司投入和市场供需情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%，零售价亦做相应调整。
资料显示，东阿阿胶从2010年至今已有14次的提价，涉及的产品包括阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕。阿胶最高涨幅是在2011年1月，出厂价上调幅度不超过60%;复方阿胶浆最高涨幅是在2014年8月，最高零售价格上调不超过53%;桃花姬阿胶糕最高涨幅是在2015年4月、2016年11月，两次都把出厂价上调了25%。
从这几年的情况来看，这次东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%，涨幅并不算太大。而且从提价原因来看，之前几年的涨价均归咎于原料紧缺、成本上升，这次涨价东阿阿胶打出的却是“技术牌”，的确，在目前竞争激烈的市场中，创新才是主旋律，而企业要大力创新，资金是必要保障。
重点产品多次提价，带动业绩快速上涨
图1:东阿阿胶的业绩情况(单位：亿元)
从表1数据来看，经历了2014年对重点产品阿胶以及复方阿胶浆的大幅度提价后，东阿阿胶2015年的营业收入有了爆发式的增长，增长率高达35.94%。随后几年虽然下调了涨价幅度，但公司的营业收入增长仍保持了良好的态势，显然，重点产品的提价为公司带来了实质性的收益。
图2：2016年中国城市零售药店中成药补气补血类用药TOP20品牌
数据来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局
据米内网数据显示，在2016年中国城市零售药店中成药补气补血类用药TOP20品牌中，东阿阿胶的两个重点产品阿胶以及复方阿胶浆占据了TOP1、TOP3的位置，两个产品合计的市场份额超过51%。由此可见，在零售药店补气补血类用药市场中，东阿阿胶已经占据了领导地位。
产品提价带动业绩上涨只能解近忧，企业要发展壮大就得思远虑求创新。从年报数据来看，东阿阿胶最近几年的研发投入占营业收入的比例均保持在2%左右。
研发投入逐年上涨，技术革新+产品二次开发是重点
图3:东阿阿胶的研发投入情况(单位：亿元)
最近几年，东阿阿胶的研发投入有逐年上涨的趋势，占营业收入的比例保持在2%左右。2016年年报显示，东阿阿胶建立了标准化验收、规范化仓储及自动化处理的“三位一体”驴皮原料处理工艺。为做大阿胶品类，进一步挖掘胶类中药经典大产品治疗及滋补保健功能，开展了复方阿胶浆用于登革热临床研究、抗疲劳功效研究、癌性贫血大样本数据库临床研究，阿胶调节卵巢功能和增强肺功能药理机制研究，通过科学诠释不断为产品的学术营销提供科研数据支撑。阿胶标准化建设项目列入国家中医药管理局中药标准化专项;开展感知质量研究，内部增加质量标准3项;发明授权25项，实用新型授权12项，申请发明专利25项，申请实用新型22项。
2017年东阿阿胶要继续持续提升感知质量，实现原料质量、设备、工艺、技术系统全面提升;深化技术标准研究，推进阿胶、复方阿胶浆两大产品二次开发，为市场提供专业化支撑。
东阿阿胶总裁秦玉峰曾表示，“科技创新是东阿阿胶发展的新引擎”，自从自己接管公司后，便开始促进阿胶生产自动化，提高科研投入，将生物制药技术等应用于阿胶，着力研发的小分子阿胶，生物利用度提升3.5倍，现已获得美国、日本、韩国发明专利授权。他还透露，公司将于明年推出基于上述科研成果的新产品，同时，复方阿胶浆将被做成大品类产品，这将成为公司新的利润增长点。
创新已成为了社会的主旋律，企业的创新不仅仅局限在新产品的发掘，对原有产品的二次开发、技术改进，提高产品含金量也能为企业带来价值的提升。尤其对于龙头企业，新品上市后需要较长时间才能把市场站稳，但从重点产品的二次开发上谋求创新可能成效来得更快。东阿阿胶未来将给市场带来哪些新突破，我们拭目以待。
资料来源：上市公司公告、米内网数据库
注：米内网《中国城市零售药店化学药与中成药终端竞争格局》BI智能版中，所指“城市”的统计范围是：293个地市及以上城市，亦即中国所有地级及以上城市的实体药店(不含县乡村实体药店)。