医院上量提升的入门

首先是拜访频率的制定，门诊药和病房药是有区别的。

一般门诊在上班前一定要到门诊诊室，可以给他送去报纸，鲜奶，饮料等在下班时间还要拜访一次，但在拜访时一定要主意的是在病号很少或没病号时最好，这是医生最喜欢，如果中午医生的病号很多，每次都看到十二点后，你可以给他订盒饭或买买当劳等午餐。一定要对医生的饮食有所了解，不了解时就买些西餐比较折中的食品。要投其所好呀！30%时间去拜访，70%的时间去准备。下午也要拜访但在这段时间有利于沟通。也是必要的，VIP客户每周3-4次。一般的客户就是2-3次。一定要有创意。每次都能给客户带去意外的收获。病房主要在晚上7点以后可以陪医生玩到第二天，其中可以带些杂志，买点夜宵，也可以带牒片等。可以沟通也可以加深感情！坚持下去就会收到可喜的效果。

其次，到了一定的程度就要给医生下任务在一次提升上量。

最后，“客户是自己的，公司是老板的。”我时刻把这句话记在心里。那么我们应该怎么做就会很清楚了。

谢谢，希望大家批评指教！