一个医药营销人正在走出困境

我曾经在10月27日发一贴“一个医药营销人的困境”，得到很多前辈的跟贴指点与帮助，有葫芦头、samy、研吾、徐大姐、小小苏、小哼哼、蓝色的斑马、大石、David-98、Poloclub、缘分的天空、改行做医药、夏紫苏、我行故我在、全世界下雨等，再次深表感谢！还要特别感谢有一位叫“mylife”的朋友，因为其直言，对我是更大的鞭策。

发贴后，我就象潜水艇一样深入大海，偶尔光顾联盟学习并跟贴，因为去应聘了医药代表。

一、应聘
由于目的不同，所以对应聘时设定了自己的目标：
1、兼职，因为还有其它事要做；
2、可以不拿工资，一方面我是带有私心的短期学习行为，绝对不能让别人产生损失；另一方面可以降低应聘难度，毕竟没有行业经验且没有行业人脉，更何况年龄也不小了；
3、一定要能在短期内基本接触药品销售的所有环节；
4、一定要做出一点点成绩，给雇主有个交代。
所以我投了很多简历，并把目标锁定在本地代理商、医药经纪人；很快我获得了好几个面试机会，并如愿的找到了一个医药经纪人，经过产品知识培训后，正式上岗。

二、做药的日子
根据目标，我为自己设定的A、B、C三家医院为突破口，其中A、B为地段医院，以练兵为目的；C医院为三甲医院，为最后主攻目标。

1、 第一天A医院

吃过早饭匆匆到A医院，在门口深呼一口气，并告诉自己“我是医药代表”，进医院先看医院介绍，可是此医院刚装修完毕，除了导示图没有科室及医生介绍，心想说不定在科室门口有，转了一圈还是没有；直接找科室吧，本以为是件很简单的事，毕竟自己阅历也不浅，可是像小偷一样转了一圈，连敲门的勇气都没有就出医院；失败、丢人，在门口调整心态，怎么样也得找个人讲几句呀！重新返回，在底楼有个咨询服务处，选定一目标“年轻的大姐”，所以就有了经典对白：
大姐：你找谁？

我：呵呵，找你；

大姐：找我？好象不认识你，你是医药代表吧？！

我：啧啧啧，大姐你不仅漂亮而且好眼力，我第一天上岗就被你识破；（真心的赞美没有一个人不喜欢，同时表明我是第一天做药，不懂）

大姐：呵呵，做药的都油腔滑调；

我：天哪，冤啊！大姐，我可是第一天，您可是我开的第一口耶！（就把刚才跑科室的窘迫相与她说了一下）（坦诚换真心，人总是同情弱者）

大姐：哈哈哈，你这小伙仔蛮可爱的；

我：谢谢大姐，您救救我吧，这样回去会被同事笑掉大牙的；

大姐：看你左一个大姐右一个大姐的，嘴巴这么甜；

我：（一抹嘴巴故作傻状）呀，早上吃了点蜂蜜，还粘着点，没想到这么甜；

大姐：哈哈哈，不说了，还是帮帮你吧！

我：谢谢，谢谢，谢谢了！

大姐：别谢了，你我有缘，这事我帮定了；其实在我们医院你把药剂科主任搞定就行了，我们是好姐妹，她人很好的，我们基本每周六下午会在一起切磋麻将，到时你来；

我：太好了，一定来一定来！（其实我根本就不会搓麻将，不过无所谓，去了再说，可以做后勤的）

后来我们再拉了一些家常，与大姐道别；后来天天与大姐短信互动，就这样似乎真的有缘，我们成为了好朋友，然后告诉她我根本不会搓麻将；终于到了周六，她们麻将开始了，我买了些水果去看大姐（其实真傻，棋牌室里有的是水果），大家有说有笑，真是“男女搭配，干活不累”，我和大姐自然就成了她们的话柄；哎，说就说吧，反正我们没什么；就这样，又过了10天在主任大姐的安排和自己的努力下，共花了****竟然进A医院了，我的雇主也没想到，后来给了我*****算对我工作的支持、鼓励与信任，我也欣然接受，当然最先想到的还是请大姐们吃饭、喝茶、搓麻将，在大姐们的撮合下，我与科室医生关系也挺好，10天就帮我走了62盒，差不多*****元，谁想得到？

2、 第二天B医院

有了第一天的经验，去B医院是直接找药剂科，在大厅里看了医院介绍，找了个导医咨询老医生询问。

我：医生，请问药剂科在哪里？

医生：你干什么的？药剂科？那药房也是；

我：我是药厂的，有一个药要进贵医院，要到药剂科拿表格填报；

医生：那要找主任，他平时不接待的；

我：那什么时候找他方便？

医生：他每月有接待日，本月刚过，是每月第一周四上午，下月再来吧；

我：哦，谢谢！那请问药剂科主任办公室在哪？

医生：（不耐烦）去问保安。

算了，我就到处乱窜，最终还是找到了，可是话不投机半句多，我被轰了出来；及时总结，觉得是交流方法有问题或犯了某种忌讳；得了，反正今天公司还有事，回自己的公司再说吧。

3、 第三天C医院

有了B医院的经验，我就直接找保安问药剂科，果然很快找到，只见科室里只有一人正在抽烟，我来回兜了两回没引起注意，在不停的思考对策；因为下周就是主任接待日，我及时调整策略，一定要在那一天去；目的是看看接待日到底是怎么样的？然后肯定可以接触很多医药代表，可以从他们身上了解主任的一些资料；所以就开心地离开了药剂科到相关科室去熟悉一下地形。到了接待日果然排起长龙，我因没有预约就不停的向前辈们学习，收获不小，特别是有些人报怨此主任难缠，讲了好多缺点与怪状；听罢一笑，因为我始终觉得越难缠的人越好缠，关键出招要怪！那天的收获是我知道这个抽烟的就是主任，已见过两次面但无接触，了解了其很多缺点；并且了解到真正高手是不大会在这样的场合出现的。过了几天，我拎个小包，里面装了两盒中华香烟及几块巧克力直接造访，因为差不多已做成A医院了，这个成败已无所谓了，再加上合作是双赢的，说不定他正在等送上门的呢？！熟门熟路到了药剂科，嗨，只有他一个人在，好办。

我：主任早！

主任：（瞄了我一眼，肯定不认识，头也不抬的说）找谁？

我：找您

主任：（头还是不抬的说）什么事？

我：（先拆开一包红中华，分了一支，然后往主任案子上一放，自己不抽，再毕恭毕敬的帮他点上，嘿，没想到他抽了，有戏！）这样的，是我们老大叫我来找您；

主任：你们老大是谁？这么牛？！

我：其实您肯定不认识他，他只不过是个药贬子，只是这几年运气好，再加上讲义气、守信用，得到大家的帮忙，赚了点小钞票；（这是心理战：提高他的地位，满足虚荣心；再转达了老大花钱大方、讲义气守信用，放心）

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主任：（盯着我看了一会儿）嗯

我：老大说，只要找到您，跟您成为朋友，什么事都好办（突出他的重要性，再次满足虚荣心，当然这是怪招，不可乱使）；这是我的名片，这是产品资料，请您收下！

没想到就这样聊起来了，还有点投机，我不停的暴露自己作为新手的弱点，给人以真实可靠值得帮助的印象，后来打了几次电话发了几个短信，绝不谈工作；再后来，就约他，说我们老大知道一个很好玩的地方，盛情邀请，就这样他们接上了头，并且融洽得很，可此时我却提出不干了，而老大正在想办法说服我一起干呢！没有理由，没有解释，我不辱使命，应该说达到了双赢的目的；由于工作的深入，我在老大那里学到了很多，感谢老大，感谢大家！

历时一个月，我有很好的运气，走对了高端路线；12月1日我去重庆参观药交会，目的是学习经验，了解展会组织及媒体宣传等；同时通过各种渠道开始招人，先到位各关键部门经理，组建核心营销小组，本周开始与各路人才实质交流，我想凭着我们的务实、坦诚及有一个好项目，一定会有志同道合者一起共创美好明天的。

山还是那座山，只要有心、只要用心、只要把这种激情变成永恒的毅力，我们一定能爬好这座山！

再次感谢关心、帮助和鞭策我的人！祝愿大家都有好运气！