战略思维，创新是最好路径

       医改新语境下的市场表现总是令人关注：一面是药品零售终端在不断扩容，一面是有企业感慨新医改后做终端市场有难度。但这并不影响上下游品牌企业坚定的信心。在第22届全国医药经济信息发布会上，李时珍医药集团总经理林朝辉、特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛、天圣制药集团股份有限公司总经理李洪等企业高管向外界展示了他们的新思维、新战略。

 

　　林朝辉：做强中医中药，是个很大机会

　　新医改后，零售终端面临着严峻的挑战，没有经营特色的药店将被淘汰，能够生存下来并获得成功者，依靠的是核心竞争力。在这一波竞争中，我们认为，做强中医药是个很大的机会点。

 

　　李时珍医药集团从不做寻寻觅觅的事，因为很困难，而且需要很大的力量来撬动一个点，我们一贯的宗旨是做最简单的且最有实效的事，也是别人最不愿意做的事，然后日以继夜地走下去。李时珍医药集团这些年来之所以取得快速发展，取决于精准的发展定位，始终依托大别山优质的药材，弘扬中医药文化，与所有合作者共享中医药的精髓，并从市场回馈中共同获得提升。

 

　　随着“治未病”观念逐渐深入人心，中医药的优势更加凸显，谁能抓住这个机遇，谁就能脱颖而出。今后，李时珍医药集团将把中医药文化扎根于药店，与药店共同打造核心竞争力。

 

　　我们积累了对中医药的正确理解，掌握了对中医药的正确销售方法，让产品的效用在消费者身上得到实现，从而累计品牌的美誉度，我们将这一点带给药店，让药店通过中医药的优势快速成长壮大，所以我们一直在努力把握好中药的药材关，研究、总结中药在药店更好的营销方法。

 

　　明年，我们还将在中国建立400个道地药材的直接收购站，并设立药材的属性标准、种植标准、采收标准、初加工标准、包装标准、运输标准及炮制标准等，通过这些标准来确保药材品质，而且我们有400多个服务处，6000多个员工的优越条件来建立道地药材收购站，如果一个服务处建立1～2个，我们在全国就可以建立400～1000个，再加上大别山北纬30°这一条线自古以来就是天然的药材库，那我们就有充足的道地药材来进行生产。明年，我们还将继续拓展人才队伍，向发展1万个终端服务人员的目标奋斗。