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医药行业经历过好几次动荡，但没有哪一次像新医改这样对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成如此巨大的影响。很多从前百试不爽的招数似乎在一夜之间都不那么灵验了，于是一场关于“医药行业如何发展和经营”的大讨论在整个行业中弥漫开来。从去年的新医改征求意见稿，到如今各省根据实际情况推进的具体探索措施，行业对未来发展的关注持续高涨。
不盲从，也不完全推翻
在这样一股大风潮中，医药企业走品牌化和专业化之路的观点一直颇受关注，并逐渐形成两大阵营。赞成者认为，医药企业通过持续化的品牌打造，不仅可以在基本药物、非基本药物招投标过程中得到加分和照顾，同时对渠道和终端的影响力会为企业经营提升竞争力；反对者则认为，在目前政策风向不稳定、整个行业经营情况不确定的情况下，盲目投入品牌打造无异于赌博，很可能陷入品牌陷阱不可自拔，无法在已有的品牌阵营中获得细分市场，最终走向衰败。
事实上，营销界对于打造品牌是否适合企业发展的争论一直没有停止：一是品牌至上论，认为做品牌是万能的；一是品牌无用论，认为练好硬功、做好渠道和管理才是核心。在笔者看来，医药企业的品牌之路还是要量力而行，既不盲从，也不要完全推翻。毕竟，品牌不是万能神药，不然偌大的“三鹿”也不会在瞬间消失。但是，在目前竞争比较充分的医药市场，企业的品牌也还是区分其他企业和产品形成独有认知的好途径，比如通过产品带动企业发展的哈药、修正、蜀中等。关键是要根据企业的实际情况，选择合适的措施推动企业发展，不要把品牌打造变成负担，要让企业的品牌变成推动企业变革和发展的源动力。
大企业由外及内，做标准和影响力
大企业已经在销量和市场影响力方面占据了较高的位置，已经成为某一细分品类或市场的领导集团，其走品牌化之路从而全面带动企业市场影响力和占有率已经具备了必要的条件。打造品牌无论是使用广告宣传、细分市场定位切入，或者是口碑传播、新闻传播、公益营销、网络营销等手段，都可以极大地提升企业的品牌影响力，建立起企业对市场终端、代理商的品牌俘虏。
但是，对于大企业而言，打造品牌不是目标，通过品牌影响力由外及内助力企业经营才是根本。因而，除了使用品牌打造的常规手段之外，还应该在某一产品品类、渠道等方面建立标准和影响力，形成企业独有的竞争力，推动品牌效果提升。就像我们想起现代中药就会想起天士力，想起儿科和妇科用药就会想起太阳石药业一样。这也是目前国内企业与外资或合资企业占领市场、终端和老百姓心智的根本区别。
小企业由点及面，做销量和战略
对于目前占医药行业2/3数量以上的中小企业而言，走大手笔、大规模的品牌打造之路所耗费的人力、物力和财力不是所有企业都能承担得起。虽然很多中小企业也希望通过自身创新或借助外脑咨询机构实施品牌打造工程，结果却往往是“赔了夫人又折兵”。难道中小企业的品牌之路注定是一场豪赌：要么倾全力按照所谓专家型咨询机构描述的那样通过广告、代言人等手段塑造品牌，要么随遇而安，等待市场淘汰或被大企业兼并？其实不然。对目前普遍经营情况不佳、寻找新希望的广大中小企业而言，走品牌化之路也要耐得住寂寞，苦练内功，关键是要量力而为，摸索出一条适合自己发展的品牌化之路。
一方面，秉承“销量为王”的宗旨，通过销量提升获得市场影响力和话语权，打造产品品牌，最终形成企业品牌。例如目前在头孢抗生素市场上有较高影响力的北京悦康和山西威奇达，就是通过低价策略进入市场，迅速形成销售规模，并成功获得市场认可，从而获得品牌认知，逐渐做大做强的。另一方面，在企业内外部资源不匹配的情况下剑指全国市场失败风险大增，不如“深耕田、广积粮、就地称王”，把企业的有限资源用在对优势区域的深耕细作上。在某一品类、某一渠道、某一领域等，通过建立合理的操作模式和流程，利用强悍的人员队伍，把企业打造成区域强势品牌，变成强大的“地头蛇”，也不失为一条上策。毕竟，面对国药、上药等医药航母在全国的攻城掠地，虽然与其在全国市场竞争勇气可嘉，却远远比不上做一个强硬的地区领导品牌，待其进攻时可以有充足的机会面对挑战，或者充分竞争不相上下，或者共赢合作各取所需，这样更是皆大欢喜。
