不要停留在保健品数据库直销误区

       目前，数据库直销这种营销方式以其投资少、易操作、风险小、资金回笼快等特点，受到很多保健品销售厂商的青睐。数据库营销的模式也是被各家各户演绎的五花八门：会议营销、娱乐营销、旅游营销、科普营销、电话营销等等。这些营销模式都是以利用顾客数据库为基础的营销方式。观察到很多保健品厂商利用顾客数据库资源进行营销活动过程中非常容易进入以下误区：

 

　　一、恶性开发，急功近利

　　认为保健品顾客数据库资源只能利用一次，在对在册顾客进行推销时，不考虑顾客的具体情况，采用强行营销的方式甚至是强迫销售等。其结果必然是“沙锅捣蒜”，其中大量有重复购买可能的保健品顾客也因此对产品和厂商失去信任。

 

　　实际上，如果数据库营销已经开始，顾客就会得到实惠，顾客就会得到您的服务，他们喜欢这些实惠和便利，同时他们希望能够持续的得到服务。

 

　　二、忽略分析，千人一面

　　数据库中上万个顾客必然有着不同的需求和特定的习惯特点，很多营销团队对此并没有进行详细的分析，而是对所有的顾客采取千篇一律的诉求方式，还美其名曰：统一口径。结果是诉求针对性不强，严重影响保健品销售的提升。紧急：量体裁衣才合适，可口的饭菜才最香。

 

　　三、贻误战机，浪费资源

　　有些厂商把保健品数据库的利用想象的过于复杂，把大量的精力和时间用于前期的准备，而使已有的数据闲置。一位销售经理说“数据库营销看的是氛围，要的是规模，没有大量的顾客资源是无法开展工作的……”，结果他用了6个月的时间花了几百万来收集顾客资料，等开始进行销售时才发现，他们前期收集的顾客早就开始消费其它厂家的产品了。

 

　　四、概念模糊、形同神异

　　数据库营销是适合团队营销的一种营销方式，做好保健品数据库营销的关键基础是良好的团队合作力和协同力。往往在项目的执行过程中，只有项目的总负责人了解项目的具体情况，其他成员只是简单的执行上级的命令，并不能“全智商”的投入到项目的全过程中。导致团队的合作力和协同力明显下降。数据库营销应该让项目的执行者120%的理解该项目，使其全身心的融入这一活动中去，发挥“销售梯队”的作用。

 

　　五、 期望太高，脱离实际