未来5年，医药新产品营销突围六大方略

从2004年至今，医药保健品年年走下滑之路，至于国家相关部门监管力度肯定会越来越来严格，打击查处力度不断加强，媒体的广告价格也是有升无减，会居高不下，可消费者对医药产品的信任度却与日递减。这些问题很多营销人士肯定也分析过了，这里不在赘述。

而实际情况是：新开发的产品一上市就夭折，逢会必参效果很惨，招了10年商而依然网络不健全，同类产品太多不知如何出类拔粹，广告投入如火如佘，市场反应平平淡淡等等 等等问题一言难尽。

我们孔明营销机构跟踪检测3年得出：40%败于实战、50%败于网络、60%败于广告、70%败于策略，80%败于管理、90%败于思路！

鉴于此，我们用服务上百家本土企业产品败经验教训总结出，未来5年里，新产品突破困局，进行营销突围的几个关键，以供企业核心人物与操盘手参考。

关键一：产品打造有特色。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的，只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才有畅销的可能。所以，如何策划一个产品的“USP独特卖点”是首要因素。

关键二：营销模式创新化。现在大多数医药保健品企业采用的是招商制，一种大包性招商，80%的风险留给了经销商。随着供求关系的换位，僧多粥少，招商厂家与产品比经销商都多。我们已成功尝试让厂家与经销商结盟运作市场模式已屡试不爽。

关键三：样板市场最关键。早在5年前我们孔明营销机构就开始提倡样板市场，也可以的经销商共同合作，但遭到众多企业的不屑。急功近利的心态让他们认为这样风险增加，或者是不具备实战经验等原因搁浅。可自已不亲自试试水深浅，如何更好的“授人以渔”，接线指导经销商。

关键四：信任问题要解决。思考为什么不下货？难道仅仅是文案的水平不高。我认为这只是其一，核心问题消费者（老百姓）被骗怕了，“年年都上当，当当不一样”。在广告的前提作用下，卖得快是因为你真心打动了消费者。我们找出解决信任问题的7大方法，下期会讲到。

关键五：媒体创新势必行。大家都知道“报纸、电视、广播”是医药保健品最常用的广告投放媒体，也是最有效的。但如果我们能找到效果好、价格低的媒体则更有效。荣昌肛泰的“公厕VI推广系统”就是经典案例。

我们给复方雪参胶囊创新的DM直投媒体起到了“四两拔千斤”之功效。

关键六：终端制胜见真功。对于将新产品而言，谁掌控了终端的优先权，也就掌握了市场营销的主动权。深耕终端才能获得销售的最大可能。所以终端陈列展示的创新、生动化建设以及店员导购的软终端公关非常必要。

再者只有扎实的终端与高空广告相对接，才能真正体现广告的作用。否则，广告费用肯定是“打水漂”。

几年来市场低迷，让诸多企业和操盘手感到力不从心，感到山穷水尽。满腔彷徨踌躇。经销商更是一筹莫展，一片迷乱。其实不然，主要是大家惯用的“蒙派模式”和“传统营销”大大落伍了。如果能换换思路，站在一种高度上去思索，在原有的方法和策略上稍加创新，快出市场半步，高于对手二分之一招，将会柳暗花明。，而肯定的是谁也无法阻挡市场走向规范化运作的大势所向。