药店经营：让“非基药”经营飞（一）

国家基本药物目录有307个品种，加上地方增补，通常可达到700种左右。这对于市场中上万个药品品规而言，连10%都不到。而这约10%的基本药物可以享受零差率的福利，这个福利就类同于药店节假日的让利促销。只不过这个具有“让利”色彩的福利是由相关部门推动的，而不是药店的个体行为，它是一个宏观促销行为，因为基药的让利导致人流向医院倾斜，只要进了医院，当然医院拥有的非基药交易在所难免。 

对药店经营来说，基药目录品规数量少，还有广阔的非基药目录的品种市场，如何“让非基药飞”的考题，已经紧迫地摆在零售药房老总和非基药工业企业老总的案头。

做市场的都知道SWOT分析，这是认识产品差异化的起点，如果我们将医院和零售药店作为两种互为竞争的产品来看待，尝试用SWOT分析，也许能看出一些端倪（如下图表所示）。　　

经过分析，尽管医院拥有较多的优势和机会，但零售药房依然大有可为，在行业扶持政策回归之前，更多的是要求与零售药房相关的上下游“抱团取暖”。

笔者认为，通过非基药品类、促销方式、门店结构、合作模式这四个4个方面的经营优化，可以对零售药房业绩具有较好的辅助作用。下一期笔者详细分析。