岁月不蹉跎之个人特质决定销售成败

某集团下属的销售公司C公司进行销售改革，需招聘大量销售人员充实一线，集团内部优先，没有底薪，全靠提成。据说没有销售经验和资源的人很难做，都说销售挣钱，可是没有基本保障，拿不到提成怎么办，犹豫中。一个师兄一直在上海做医药销售代表，因C公司的销售改革，被老总调回公司委以重任，做了总经理助理，他建议我去试试。我突然厌恶起自己的懦弱和犹豫不决。辞职吧，就算是向自己的懦弱开战。

现在想想，当初离开B公司，更多的是因为一颗不安分的心。选择做医药销售，只因厌倦了技术的枯燥和对前途浅浅的担忧，自我分析和对销售本质的认识并不明晰，与其说走对了，不如说赌对了。

然而经历了一些事，我要说，销售的压力、风险真真切切地存在，更重要的是个人特质。同样的销售，不同的人做出来的结果大相径庭，个人特质包括能力、性格、气质、态度、知识面，甚至包括人生观、世界观、价值观。总的说来，一个立体的人站在领导面前、客户面前，能让他们信任、欣喜、愿意和你在一起，这就是有了较好的个人特质。在这个基础上，有适当的抗压、抗风险能力，就可以了。