屈臣氏升级自有品牌再度引起业界瞩目

作为健与美行业的领军品牌，同时也是国内自有商品体系较为完善的零售终端，屈臣氏目前自有品牌的销售占比已从原来的10%升至15%。同时，屈臣氏宣布将于本月底升级其自有商品体系，该消息传出后马上引发了业界的震动。 

目前屈臣氏自有商品体系包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理类、造型类、女士护理产品类、男士护理产品类以及保健类等，商品共计超过2000种。　　

小物件闯出大天下　　

目前，自有品牌商品的销售额，约占屈臣氏总销售业绩的15%，纸巾、棉花棒等都是受消费者欢迎的商品。屈臣氏华北区总经理英达威认为，这些小物品正是屈臣氏自有品牌商品的王牌，其独特定位刚好填补了市场的空白，使得屈臣氏的自有品牌商品在业界打出了名气。例如当女性消费者被高跟鞋磨脚所困扰时，就会想到屈臣氏购买脚掌贴、脚后跟贴。　　

掌控流通话语权　　

销售自有商品获得的利润要远远高于联营、代销等传统零售模式，而在商业专家看来，谋求更大的利润空间，只是屈臣氏等一批零售商大力开发自有商品体系的目的之一。事实上，当零售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。　　

价廉商品 未来难提档　　

众所周知，最直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品。但一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行消化，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。

除了对规模效应要求较高之外，由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。即便有的工厂已经试水“账期模式”，也同样需要商场的资金充裕。

不过，“物美价廉”已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固，如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次，可能会比较艰难。