德国拜耳面试——模拟销售模型（即模拟销售总结）

本人参加了德国拜耳的两轮面试，都出现了模拟销售环节。而且是第一次在面试中遇到这种形式。难免有点紧张。
如果第一次面试时候能处理好这个环节，是靠自己的机智；那么第二次面试的时候，则是靠第一次的总结经验了。
其实，德国拜耳的模拟销售手段，假象客户给销售者出的难题是很连续一直的。所以，是不是可以建立这个模型，为以后到德国拜耳面试的人一点思考。
先看我的两个经历：
第一轮面试：
经理问我有手机么，叫我拿出来给她。我把自己的LG手机递给了她。她对我说：你现在是LG手机的销售人员，向我推销你的手机，在我眼里推销和营销是一个概念。（大家知道，推销是以产品为中心，营销是以客户为中心，这个时候我头脑里一片空白，不过正是这最后一句话让我思考）
3分钟之后，我说可以开始了吗？经理点头。
我：您好！请问您需要手机吗？
经理：不，我不需要。（蒙了，我不知道怎么办了，停顿了两秒）
我：我们LG手机是国际名牌，您看这款手机外形时尚、美观，流行的简洁风格，比较适合您！（这个经理是女性，我从这点入手）
经理：哦，是还不错，不过我不需要手机。（再一次遭到打击，头晕晕晕）
我：我们LG是手机质量好，功能强劲，并且承诺三包，会提供优良的服务。（我的目标：从品牌质量服务上，打动对方）
经理：是不错，但我真不需要，你看我现在有手机。。。

大家看到这里，其实我已经心里很着急，很失落，担心这个模拟销售黄了；不知道大家在这个时候发现什么问题没有，或者说找到什么切入点没有。。。下贴继续