医药管控营销不好玩

管控营销就是品牌产品或产品力强的新品，因其强大的品牌拉力或者产品拉力，在其渠道分销及终端动销的过程中，全程对价格和货物流向实行严格管控的营销模式。管控营销属于高尖端的营销模式，它离不开3个核心点：一是品牌力或产品力，二是价格的统一性，三是货物流向的严控。在这3个核心点中，品牌力或产品力是筋骨，价格的统一性是血脉，严控流向是皮肉，三者缺一不可，相辅相成。

结合本案来看，管控营销还真不好玩。玩不好，厂家的销售业绩也就“一江春水向东流”了。2010年，业内有几家规模品牌药企也学了一段时间的管控营销，可只是照猫画虎，没领会精髓，导致业绩下滑。对一般企业而言，管控营销也还是可用的，只是要用得巧妙、用得合理。某药企提出了一个新方法：6个月管控、6个月压货，这倒是个新鲜的提议，但未知其优劣。