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1. 今年以来，“转型”是业内谈论较多的关键词之一，结合目前医药企业所处的市场环境，您怎样理解医药企业转型的问题？（请分析转型的原因和目的）
答：“转型”其实就是变革和升级，是与时俱进，其所以要转型，一是宏观环境所迫，目前医改新政曾出不穷，限价、如两票制、社区配送的四个一、安徽招标等新政对医药企业的限制越来越多，迫使医药企业必须跟随政策的变化而变化；二是医药企业间的同质化竞争，使得大家都开始思考自己的重新定位问题，都在构建自己有差异化的竞争力，这样也必须转型；第三就是终端和渠道的发展变化太快，迫使工业企业不得不改变自己的策略以适应其变化。
总之，转型时适者生存的行为，变是为了求生村和发展。
2. 根据您的观察，今年医药企业的转型，进行了哪些方面的尝试，各有什么利弊？
答：一是精细化管理：比如营销管理产品分线运作、营销模式多样化、营销竞争力差异化，比如与药店合作的模式上，有康美李汉辉主导的参茸专柜模式、有滇虹的高峰论坛模式、有东阿的专柜模式，有广州玫诺斯药妆的专业培训和促销模式、和李时珍的导购模式等都在探索。
二是并购重组：今年的并购重组可以说是如火如荼。商业以国控体系为最。在全国各地二级市场跑马圈地。工业间的兼并也原来越多。
三是联盟：今年各地的药店采购联盟和商业联盟都在涌现，各地医药工业联盟、商业联盟、交流性质的沙龙联盟、工商联盟、连锁联盟还会大量出现。
四是转型尝试进入操作阶段：在鸿翔药业的云南一心堂连锁加快了药妆步伐。贵州新出的商业联盟公司和终端采购维价联盟就是明证。江苏药店联盟运作上档次、各省级药店采购联盟陆续成立。
还有一个显著的变化就是论坛、信息发布会、专业订货会、培训异常火爆，规格档次不拘一格，到处举办、培训机构也急剧增加，反映了思想和理论的超前发展。
当然以上活动主要的问题的档次和水平的问题。
还有联盟的定位和方向问题，必须坚持定位、必须当成企业有人来强力运作
营销模式也不是立竿见影的工作，必须持之以恒坚持下去，就可形成差异化核心竞争力。
3. 医药企业转型，对于未来工商合作有什么影响？会否衍生出新的合作模式？请举例谈谈。
答：医药企业转型，必然需求新的模式，新的突破。其实工商从来都不绝对是博弈的对手，当新医改逼着大家都不得不变革的时候，工业和商业都会想着相互借力。以求追求突破，必然会创造出新的模式。比较典型的是品牌药企希望在价格上突破，就有了湖南长沙民生堂的品牌药专卖店模式也是有益的探索和尝试。
4. 2011年快到了，对于未来工商合作的深化，您有什么寄语？结合新环境下的行业变化，您认为工商合作会出现什么新趋势？
答：工商合作，双赢是基础，希望双方都能换位思考，各自拿出自己的核心竞争力，弄清自己给客户的价值到底是什么，给对方已价值。一味的打压或者讨要、抵抗、斗气给人感觉是档次低。
我个人认为，以后的工商合作趋势是战略合作：股份股权合作、联合开拓市场、选择性合作、品牌工业和品牌商业的强强合作、人员优势互补合作、资源互补合作等，当然随着资本市场的活跃、市场大鳄的不断出现，中小企业简的联盟合作将必然会越来越紧密。
市场不相信眼泪、市场不同情弱者、市场更不会长期对于不平等合作认同。平等互利的 合作才是正道。
