药店创新营销做大个护用品市场蛋糕

近年来，马应龙大药房通过调整品类结构来获取新的利润增长点提高自身竞争力。2010年，马应龙大药房向个人护理品转型，其中，康而美时尚个人用品店就是此次成功转型的成果。

时下，越来越多的人追求美。去美容院要付出昂贵的美容费用，美容院产品的质量与安全卫生问题又令人堪忧，好不容易打听到一位好的美容师却还要提前预约，费钱又费时，为此，不少爱美人士选择购买使用个人护理用品来达到日常美丽效果，应运而生的个人护理系列产品已逐渐走俏市场。

马应龙大药房敢为人先，抓住了个人护理品的中高端市场，将康而美定位为“时尚+健康+美丽+便利”的个人护理品连锁卖场，以“品种多样化、价格优势化、趋势流行化、卖场温馨化”为主旨，锁定收入较高、追求个性和时尚的中高端消费人群，为其提供贴身健康咨询和专业护理指导。目前，马应龙已有15家门店开设了康而美时尚个人用品店，共有品种5000余个，以中高档药妆品牌、健康食品为主，其月销售至少提升了30%。

药店经营宗旨就是为人们提供健康相关系列产品。时下，我们不少药店为适应市场经济需要，满足人们健康需求，已不单纯经营药品，还配套经营医疗器械、保健养生器械、保健品等，颇受消费者欢迎！在目前，基本用药广覆盖，药品利润不断下跌的情况下，我们药店除了强化优质配套服务，开展差异化经营外，务必要拓展经营思路，多在健康相关产品上做出崭新文章。可以这么说，个人护理品在全国各地都有广阔的市场，关键在于如何充分利用药店这块特有的健康阵地，用与众不同的营销方式，把这块蛋糕做大、做强，做出品牌来。如今，马应龙大药房瞄准个人护理品市场，取得良好效益的事实，值得每个药店经营者深思。