用最艰苦的努力获最注目的尊重

老普药第三终端营销需要创新，成本和渠道将是取胜之根本。老普药除了被淘汰的老药外，基本都进入了基本药物目录，而通过电视广告培养起来的品牌大普药部分进入基本药物目录。新医改和基本药物目录的实施，利好具备总成本领先优势的大型企业。大型企业有较多的产品进入基本药物目录，同时具有较大的生产规模、良好的管理、较低的采购成本，和原来较大的市场份额，因此具备了占领第三终端这一市场的优势。 

实现企业的基层社区营销目标，第一要专注，第二要重复，一定要有短期目标（3~5年）、中期目标（10年）和长期目标（30年）。计划是成功的保障，也是成功必备的条件。基层社区销售在发展中前进，只有敢于做常人不愿做、不敢做、做不到的事，永远向行业第一名看齐，才会有进步。

泰戈尔说过：“离你越近的地方，路途越遥远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。”中国草根创业教父俞洪敏也说过：“如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？”展望未来，企业的社区营销何尝不是如此，需要用最艰苦的努力获得最引人注目的尊重。