招商执行力之说服自己是第一个成功

各位医药招商经理：

大家好！从大家下市场后第2周的工作总结来看，除个别同事凭借朋友关系签了几块市场外，大部分人员还没有突破，有的医药招商人员甚至出现了畏难情绪，这是招商的正常过程。这个时候，招商人员会遇到3种困惑：一是不能有效表述招商项目，二是项目对代理商缺乏吸引力，三是达成代理的信心开始动摇。这3种困惑本质上是一个问题——如何让代理商接受我们的招商项目？

解决这个问题的有效方法是从自身寻找原因。首先要坚定信心。根据经验，医药招商成功最主要的原因并不在于项目，而在于坚持。事实上，每个企业的招商项目都有其优劣势，代理商选择的项目未必是逻辑上的最好项目，而持久的信念和坚持会让成功在不知不觉中到来。因此，公司会保持招商政策的稳定和足够的耐心。

其次，要换位思考。假如你是代理商，你是否愿意代理这个项目？从项目的缘起和预期、公司背景、市场竞争环境、项目的发展过程设计、项目的投资收益与风险分析、项目给消费者带来的解决方案等所有你能想到的方面，再结合代理商提出的种种顾虑，一一分析，扪心自问：这些项目信息能否说服自己投资代理一片市场？如果你连自己都不能说服，就要在项目理解上下大功夫了。公司初步计划下周三晚召开电话会议，针对之前培训的内容，以自我说服为手段，做一次中期强化演练。

成功是一种选择。任何大的成功都是由小的成功组成。招商工作要说服更多有能力、有资源、有智慧、有发展潜力的代理商参与进来。诸位要学会选择成功，坚定信念，彻底理解项目，能够做到自我说服了，都是你选择的成功。这些类似的小成功可以累积出招商的成功、事业的成功！