药妆店如何选址？

 药店选址有讲究，且是大讲究；前有专业人士已就药店选址做了专业讨论，其中指出客流为成败关键，其关注还包括竞争对手、地理位置、交通要素以及物业状态等，在此笔者不做重复赘述，仅从另外角度略谈药妆店的选址问题。

 笔者认为必须在已经有目标消费群体的地方去开药妆店，也就是说药妆店应当开在年轻女性聚集、活动点或者常去的地方。那么药妆店到底该如何选址，这里有最简单的几种方法，供各位药妆店经营者参考：

 l 方法之一：调查商圈人群结构。

从商圈常驻人口年龄性别结构、商圈流动人口年龄性别进行分析，还有商圈周围写字楼、学校、机关、商场等环境进行分析，以及这些人员的流动流向和黄金交叉点进行分析，确定商圈人群是否是以女性为主，尤其是否是以年轻女性为主（如有可能，可以借用政府人口普查的资料进行分析）。如果是，就可以开店。当然你可以按照严格科学标准的方法，再进一步测算赢利营业额等数据，但笔者觉得关键还是开店后自己如何培养目标消费群的问题。

 l 方法之二：按照一下简单的思路直接选址开店

 1. 店中店选址模式：

 在商超或者大型shopping mall内开设药妆店中店。商超本身就有成熟稳定的客流，你要做的是吸引他们进你的店。只要宣传服务到位，品类独特就可以在商超内杀出一条血路的。

 2. 傍大款式选址：

  在比较大型美容院旁边开店

‚ 在服装店集中的地方开店

ƒ 在影城或剧院旁边开店

3. 在各种大中专院校旁边开店：

在中学、各类大中专院校旁边开店，这些都是年轻女性集中的地方；比如一树的舒普玛药妆店就开在中学旁边的。

4. 写字楼集中区、步行街和人流量大的繁华地带开店：

 写字路集中区，一定是OFFICE-LADY集中的区域，高级白领女性是药妆产品的消费主力军。

‚ 步行街是女人下班后和节假日喜欢闲逛的地方，可以这么说，大半天逛下来，很少有女人能让自己空着手回家。

ƒ 如果药妆店处在繁华的闹市区、转角口，只要药妆店店面设计好、促销活动有吸引力，广告语吸引人，总能把一些年轻女性吸引进店消费。

5. 在大型新兴社区的门口开店：

无论如何，零售满足的另一个需求就是“方便”，在自己家门口的药妆店，可以有条不紊地进行药妆展示、体验式营销、皮肤测试、美容讲座、美容指导等服务，消费者接受药妆服务比较方便；相信经过一段时间的努力，社区药妆店就可以在社区内培养出一群忠实的药妆消费者。

6. 政府机关集中办公区开店：

上班在政府机关的白领女性，非常注重仪容仪表和皮肤美容，而且具有很强的消费能力，是药妆的主力人群之一。所以可以在他们集中办公的地方开药妆店。

简而言之，“在有鱼的地方钓鱼“，这是选址的基本要求，当药妆的消费习惯还未真正形成之前，药妆店的立地选址是成功的关键因素。

李从选为广州市康尤美商贸有限公司董事总经理,

郑洁珊为广州市玫诺斯日用化学品有限公司董事总经理