调整：未来五年医药行业发展的关键词

哈药集团董事长郝伟哲认为，“调整”，将成为未来5年医药行业发展的关键词。“我们必须加速抢占产业制高点，才能把自己业已形成的资本优势和组织结构、管理队伍优势做到更优，进而增加在业内战略导向上的话语权。”因此，对于哈药集团未来的5年，郝伟哲提出了5项重大举措。　　

第一，加快产品结构调整，抢占产业升级制高点。

一是突出调整重点，进一步优化“七大规模优势企业集群”建设。把以抗感染类产品为主导的哈药总厂，构建成为国内具有领导力、国外具有影响力的抗感染药专业化产业基地；把以多剂型综合制剂为主导的三精制药，构建成为国内先进的以制药业为主的多元化综合性医药产业基地；把OTC、大众健康产品为主导的哈药六厂，构建成为全国著名的OTC及保健品产业基地；把以现代中药产品为主导的中药公司，构建成为驰名中外的中药产业基地；把以生物工程制品为主导的哈药生物，构建成为国家重要的生物医药出口基地和具有国际竞争力的生物医药研发基地；把以动物疫苗及保健品为主导的生物疫苗，构建成为国内领先、国际知名的动物疫苗及动物保健品产业基地；把以医药商业和大物流为主导的医药公司，构建成为区域性综合型医药商业龙头企业。并且，使“七大规模优势企业集群”的布局更加合理，产业结构得到优化升级。

二是瞄准调整目标，明确产业升级的方向。抗生素产业，要由青氨类、头孢类抗生素向抗感染类药物领域扩展；多种剂型综合药物制剂产业，要由传统制剂向现代高新药物制剂扩展；OTC及保健品产业，要由低端普药及保健品向高端大健康产品领域扩展；中药产业，由传统中药向现代中药扩展；生物工程产业，由单一领域向多领域扩展；动物疫苗产业，由传统小动物疫苗领域向大动物疫苗、特种疫苗及经济动物疫苗扩展；医药商业，由传统批零营销模式向新型工商战略合作立体营销转型升级。　　

第二，加快技术结构调整，抢占科技创新制高点。

产品升级和创新的背后，一定是科技的支撑。完善科研体系，提高创新能力，加快技术结构调整，抢占科技创新的制高点，是哈药集团“十二五”期间提升企业核心竞争力的关键。“十二五”期间，哈药集团要构建哈药科技发展战略研究中心，形成自主创新的基本体制框架。科技开发实现由“引进——模仿”的发展阶段，向“引进——仿创结合——自主创新”的发展阶段转变，增强自主研发能力，加强技术引进，使自主知识产权产品和技术实现历史性突破，努力在高端品种和前沿技术方面实现重大突破。另外，很多跨国制药企业赖以生存的大品种专利药将在2010～2015年集中到期，哈药集团要抓住这个历史契机，加快仿制药的开发、移植和生产，进而抢滩国外市场，走哈药集团国际化的医药发展道路。　　

第三，加快资本结构调整，抢占资源优势制高点。

内部增长和外部并购是企业做大做强的两条路。按照每年15%到20%的增长幅度要求，持续保持国内医药工业排名第一的位置，到“十二五”中期进入世界制药30强的战略发展目标，仅靠产品经济支撑恐怕难以为继，这就意味着哈药集团必须走收购兼并之路。但显然这条路并不是说走就能走的。毋庸讳言，这两年哈药集团和国内一些企业相比，在并购战略实施上步子迈得不够大，规模发展面临严峻形势。内有国控系、上药系、华润系和广药系“四雄并起”的竞争；外有美国辉瑞、荷兰帝斯曼、英国葛兰素史克等知名跨国医药巨头的围攻。并购，已经成为外资大鳄在中国本土开采医药“金矿”的不二选择。

对于这样的内外夹击，哈药集团已组成专门部门专项推进，并购团队要对并购项目负责到底，在“十二五”期间，通过资本化运作，完成2～3个规模在10亿元以上企业的收购与重组，实现在集团内部整合再造1～2户上市公司的目标。　

第四，加快营销结构调整，抢占经营效益制高点。

整合就是充分发挥各因素的“合作优势”，优化资源配置，产生更大的效益。今年，哈药集团要通过整合营销和营销模式创新，提高经济效益。

　一是要积极探索营销模式创新。在市场营销上，要分析调研现有营销模式，明确调整方向和重点，通过创新营销管理方式，大力拓展“医院纯销、药店零售、社区医疗、新农合”四大终端。迅速“做宽”市场、“做长”产业链。在品牌管理上，要进一步强化品牌宣传。哈药集团品牌的知名度和美誉度近几年实际增值并不大，从今年开始哈药集团以国际前沿战略眼光规划和加大品牌宣传的力度，力争在“十二五”期间使哈药集团品牌价值达到500亿～1000亿元。在国际市场开拓上，要加快国际注册和业务拓展，实现国际业务的历史性突破，为“建设创新型世界级新哈药”奠定基础。

“十二五”的总体营销目标是：培育100个年销售额1000万元以上的生产规模大、市场占有率高的名牌产品；打造2家销售收入超过80亿元、3家销售收入超过20亿元的大型企业；从低端迈向高端，推进战略性产品的发展，建立起由“要素低成本”向“高效低成本”转变的新优势，使集团销售额过亿的品种到2015年达到50个以上。

二是坚持从搞活医药商贸流通入手，加快物流产业、直销产业规范发展。去年以来，国内医药流通领域风云变幻，兼并重组高潮迭起，特别是在新医改稳步推进、医药流通“十二五”规划即将出台的大背景下，国药集团、华润医药、上海医药、九州通等商业龙头纷纷施展绝技，攻城略地。哈药集团要大视角审视客观环境，紧紧抓住中国医药商业新竞合时代扑面而来的机遇，抢先发展。一方面发挥工商协同优势，强化工商战略合作，进一步打通产业链，形成相互协调发展的多元化产业群；另一方面继续扩大终端市场，形成大健康、全产业链发展新格局。更重要的，是继续加大医药公司连锁药店的对外扩张能力，抢占医药商业领域的“有利地形”，实现地区医药商业龙头向全国医药流通龙头的转变。直销产业要坚持“规范经营，稳步发展”的原则，实现规模效益放大。　　

第五，培养“两个接班人”，抢占人才资源制高点。

一个领导者的终极考验要看企业能否获得持久的成功。哈药集团的发展，就像跑马拉松，开始你跑在前面，但关键到最后，看你是否还在前面。郝伟哲指出，“哈药人”要有把哈药集团做成“百年古董”的大志向。

百年基业，就需要有传承，传承是为了更好的发展。这几年，哈药集团特别注重培养“两个接班人”，着重抓好“三件事”：一是战略构思。考虑企业战略发展的方向性、导向性；二是注重理顺运行机制。一个企业的机制不顺就会导致企业停滞不前。运行机制出现问题，别人只能看到、体会到，却改变不了，因为这是一把手要做的事；三是不遗余力地培养“两个接班人”，即品种上的接班人和事业上的接班人。郝伟哲称：“我们要有5至10年技术产品的储备，这就是必须有新产品；我们要有70后、80后的人才储备，这就是后备干部。要让人选提前上岗预热，从我这儿做不留一手的“师傅”，顺利交棒。”

在干部使用上，哈药集团坚持“良木美器宜尽用”的原则。集团公司提拔干部，都是考核德、能、勤、绩。郝伟哲说：“在集团班子层面上，我们没有社会上黑、灰色的东西，在一些部门单位明码实价的买官卖官，什么当个科长多少钱，当一个处长多少钱，进一个大学生多少钱，进一个转业兵多少钱，在我们集团领导班子不存在。可以说，在哈药集团，能说会道、花里胡哨、花钱买官的是没有市场的。我们不需要那些‘会来事’的人，我们需要的是‘会干事’的人！社会上的那种‘你关心领导，领导才会关心你’的做法，在哈药集团被改变为‘你关心了工作，领导才会关心你’！”