新态度一定能创造出新的营销纪录

基层社区销售在发展中前进，只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，只有永远向行业第一名看齐，才会有进步。我们需要调整态度，改变信念，加强行动，创造成果，新态度一定能创造出新的营销纪录。

“铁军”少费力　　

 企业需要聚焦队伍的培养和建设，成为有思想、有效率的铁军。核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。建设销售队伍是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础，建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。

良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量，销售终端维护的好坏直接关系到企业产品销售的好坏。即使产品不是最好的，但如果企业有一个好的销售终端，那么它的销量一般是较高的，也是有利于企业发展的。 

有思想、有效率的团队太重要了。许多时候，坚持错误的想法，只能得到错误的结果，许多成功者是因为最早改变自己而铸就的。所以，我们必须不断改变自己、提高自己。成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么。俗语讲“借力使力少费力”，这就是一种高效率。　　

联动低投高效　　

农村地广人稀，流通成本较大，因此，企业需要聚焦终端，拓展全覆盖营销区域。

集团内企业可启动和建立区域市场联动机制，各企业发挥在本地的优势，发展横向联合，在品种上互相依靠、相互调剂，在配送服务上相互支持，以期获得更高的效率和较低的销售成本，改善利润状况。 

机会、时间永远大于金钱。有计划才会有效率，效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。选择永远大于努力，营销企业的成功就是一个选择，一个决定改变只在一瞬间，只要观念改变，行动改变，曙光就在前头。　　

先下手者摘果子　　

聚焦科学，贴近终端，进行基层社区推广。坚持才有价值，市场中没有失败，只有暂时停止成功。要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。比尔·盖茨说过：“二心一意，创造10亿。”有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。做为老板加分的事情，帮助老板成功，自己才会成功，帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

现阶段，企业还有许多基础工作没有做，例如协助社区建立居民健康档案，利用会议营销协助社区医院专业化培训管理、健康管理，通过社区推广活动的开展，沟通与消费者之间的感情，强化口碑宣传的效果，使产品深入人心，争取纳入政府规划，并加强与综合医院的合作等等，谁下了先手，摘果子的就是谁。

办法总比问题多，我们唯有不断地销售，销售，再销售。从基层角度讲，服务胜于销售，要不断想出新的方法来吸引更多的消费者。我们一定要比竞争对手更努力，有时推销自己比推销产品更重要，消费者买的永远是一种情绪、一种气氛。其实，营销队伍要想获得什么，就看付出的是什么。　　

品牌营销刻不容缓　　

聚焦品牌，塑造良好的品牌形象。自信心来源于知识、经验、计划和预备。我们常说“追求高效”，其实所谓“效率”就是第一次就把事情做对，把复杂的事情变得简单。随着科学技术的发展和交流，产品质量上的差距会越来越小，药品的成分含量也基本相同，药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争。品牌是企业文化传播的最重要载体，企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上，品牌营销时代已经到来。品牌形象越来越成为影响消费者购买行为的重要因素，塑造良好的品牌形象是极为重要的，也是最迫切的。

 全球具有强大实力的制药企业无一是“无品牌”之辈。工商合作、KA连锁、药店直供的趋势越来越成气候。加强与市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作，争取品牌产品在品牌药房的销售，实行强强联合，多元化、多品类、多模式是企业未来核心竞争力的内涵之一。

政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力。在国内社区医疗销售市场的洪流中，业内同行的运作方法可圈可点。在社区建立队伍运作的跨国企业有辉瑞、拜耳、阿斯利康、葛兰素等，本土企业有修正、步长、中一、扬子江、天士力、和黄、双鹤、千金等，聚焦社区的重点城市有上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、天津（合计占50％以上），聚焦社区推广重点产品以高血压、糖尿病、心血管等慢病口服产品为重点，充分体现了“得终端者得天下”这个不争的真理。