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这是一个真实的故事。
22号我刚刚回到北京，就接到了一个电话。打电话给我的是一个女性的声音，有点陌生，也有点熟悉，应该是一个朋友的声音吧。但是因为可能很久没有联系了吧，我怎么样也想不起来她是谁。
她说她叫马琳。好久不见了，她想见我一面，请我吃饭，并好好聊聊。她说她开车到万达广场来接我。
我大脑飞快地转动了起来。
2002年初冬的一个上午，我和我的搭档张大民正在北京雍和宫人才市场紧张地忙碌，我们的摊位前人头攒动，应聘者络绎不绝，将我们的摊位围得个水泄不通。我们直到下午3点多才吃饭
就在我们准备撤退的时侯，一个女孩子来到了我们的摊位前。这个女孩子简单地问了一下我们公司的情况，她告诉我们她是湖南人,名字叫马琳，她刚刚从湖南卫生学校毕业，来自湘西，想到我们公司来做驻店店员。
说心里话，我真的不是很看好她。她个子应该就155厘米的样子吧，还有点胖，尤其是普通话不是很标准，只是专业挨了一点边。她说她从小向往北京这个大都市，希望在北京能够找到一份好点的工作，最好能够挣到3000元一个月她就知足了，除了养活自己就是每个月寄点钱给父母，因为她下面还有一个弟弟和妹妹;当然最好能够在北京买房买车，如果能够在北京找到一个好老公那是她最大的希望，她不想再回湘西去。因为她各方面的条件不是很好，所以我们只答应考虑考虑，没有给她明确的答复。
之后一忙我基本上就把这件事情忘记了。实事求是地讲，她各方面的条件离我们公司的要求距离还是比较远，毕竟在北京这样的国际化大都市说心里话，她这样的人才太多了。
但是马琳没有把这件事情忘记掉。她不停地打我电话，不停地告诉我她真的很需要一份工作，她希望我能够给她一个机会。这样来来回回打了四五次，我觉得她很真诚，也感觉她真的不容易，就决定给她一个机会试一试。
我把她安排在丰台一个很偏僻的小药店上班。这是一个很多人都不愿意去的小药店。我们公司来来回回都换了很多人了，但是我们又不想放弃。想来想去，我于是让马琳到那个药店去上班。
马琳接到电话时有多开心，我们完全可以想象得到，但是我们想象不到的是马琳在这个小药店做出了让我们掉眼球的业绩。
马琳在上班之余，首先利用休息时间为店里做些力所能及的事情，如做做饭啊，洗洗碗啊什么的；如果逢到节假日回湖南，也给店里的同事带点土特产之类的，深受店里其他人的欢迎。人和人就是这样，你帮了我，有机会我一定要帮助你。马琳为自己创造了一个很好的工作环境，销售业绩稳步上升。
工作之余，马琳还拼命学习产品知识。卖什么吆喝什么，产品知识对销售业绩的提升有很大的帮助。我印象中在公司举办的几次产品知识考试中她都取得了很好的成绩，一些互动性的比赛她都要进入前3名。公司每次要进行什么新品种上市前的调查，她都积极参与，而且特别认真。
除了产品知识之外，销售技巧也很重要。我印象中马琳除了每次积极参加公司的相关培训外，还积极向其他同事请教。有了丰富的产品知识做基础，如果再能够掌握一定的销售技巧，那真的是如虎添翼。
有压力也有动力，加上有目标，看起来很不起眼的马琳业绩每月有进步，给我们带来了一个个的惊喜。
因为她有目标，有上进心，我觉得她做销售应该会更有发展，因为这更能够挑战我们的能力。后来我推荐她到公司做了业务员。开始的时侯她一万个不愿意，毕竟她那个时侯已经有了比较稳定的收入。经过我再三做工作，她答应试一试。
一试就试出了个业务高手。马琳和刚刚在药店上班一样，拼命地拜访客户，拼命地开发网点。。。。。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我最后要告诉你的是，马琳刚刚来北京的愿望已经基本上实现了：除房子、车子外还找了一个土生土长的北京小伙子，去年还生了一个漂亮的女儿。
如果你想认识她，请你告诉我，我把她的电话告诉你。
她的成功告诉我们：在这个世界上只要你全身心地去做一件事情，你就一定能够成功！
