让化妆品成为当今最时尚的魔头

编者按：又是一年戛纳时。从去年“龙袍加身”到今年的“仙鹤腾云”，范冰冰每次的出场战袍都能成为时尚圈津津有味的话题。 

作为时尚的最重要组成部分——化妆品，又怎么可能跟时尚脱节？这年头，神马都要有范儿，要知道，时尚是最给力的“爷”！　　

当人们穿衣打扮越来越讲究时尚，当时尚已经成为生活理念与生活态度，时尚也深刻地影响了人们的消费选择——时尚感强的品牌和产品形象，已成为消费者的首要关注点，也是品牌赢得市场的关键。　　

时尚第一式：产品力　　

现在是消费者时尚化选择的时代。对于时尚，消费者从过去的单纯接受，到如今自行选择，选择自己喜欢的主张与个性，选择自己的时尚潮流风格，选择表达自己的生活态度与消费理念的产品。

 化妆品行业本身就是一个时尚的行业，是继时装产业之后，最能体现时尚风格与时尚流行风向的产业。化妆品越时尚，越有利于提高产品力。时尚品质与概念，时尚设计与包装，时尚造型与色彩，时尚风格与诉求理念，都能提升产品价值。　　

 时尚第二式：聚客力　　

有了时尚的产品，却没有时尚的终端陈列展示，就会削弱时尚带来的张力。要让时尚的产品在与其相得益彰的货架上展示出来，让当前众多时尚氛围感不足的化妆品店中区陈列布局得更时尚化、生动化、情境化，才能让购物氛围活跃起来，从而提升店内的聚客力。

如店家可以为产品量身订做富于创意格调的陈列道具，设计更为聚客热销的柜台语言，让产品与货架展示的时尚风格融为一体。比如一款与水果口味有关的产品，就可以打造像鲜果店一样的陈列专柜，让人远远看到，就想亲近上前。　　

 时尚第三式：销售力　　

在满足基本物质生活需求时，消费者是理性的，连买菜都会为几毛钱讲价；但在追求时尚生活体验时，消费者往往又会变得感性和冲动，特别是女性消费者需要情感与精神上的良好体验。因此，若时尚的化妆品能让其陷入欢喜、迷恋、遐想的氛围里，便能产生强大的销售力。

在促销用语的使用上，店家也应体现出时尚化的诉求，采用情境化的展示，凸显品牌的时尚态度，从而让消费者产生更强的消费冲动。促销活动方式不限于降价、捆绑，还可以加价换购、加一元多一件、第二件半价、会员双倍积分、特价抢购、系列派送、新品超值买赠、礼盒优惠套装、超值换购、第三件免费送等多种形式的促销语言和促销方式来表达。　　

时尚第四式：竞争力　　

有了时尚的产品引进，和时尚的陈列展示，促销形式表达也要富于时尚丰富度，更利于营造出时尚感十足的店面风格。店面时尚感强，消费者更乐于进店。

在后续的推广中，店家可继续以时尚为核心理念，在打造产品的时尚竞争力的同时，助力店面时尚感的提升。在团队成长的培训中，加入更多时尚元素，培养店员时尚的观念，在店员提升、团队打造、绩效管理、业绩倍增等方面，为自己的店面打造出时尚竞争力。