药店联盟对资本态度谨慎

广东药店联盟即将成立

近日,记者了解到,又一家以实体公司运营的区域药店联盟将浮出水面——由广东区域20多家药店牵头发起的广东药店联盟正在秘密筹备中,几个股东单位基本确定,并将在联盟框架内投资组建医药投资公司。据知情人士透露,该投资公司及联盟最快将于7月初正式成立。

从2010年各省区域药店联盟涌现,到2011年逐步开始实体化运作,资本主导联盟的迹象日益显现。一直关注药店联盟发展的业内专家代航把这种迹象归纳为三种形式:一是无资产关联的联盟开始更多地以合资企业实体的形式出现,且都有一个类上市构想;二是投资机构、连锁所在集团的投资部、拟上市公司等深度介入,这已成为一个公开的秘密和商业动向;三是资本运营与产品经营分开,联盟的幕后操盘者,主要负责资本运营和现有或将来资产关系的调整重构,而台前的操盘者则主要负责联盟体内的产品销售和业务扩展。 

从最初的采购联盟向实体公司转型,业内早有先行者,比如成立于2010年的重庆中盟和成立于2009年的江苏药店联盟,以及由七大股东出资的西北医药股份等。但这种实体公司型的联盟,如何区别于普通医药商业公司运作,目前还找不到成功的范本。这让大家对新的广东药店联盟充满期待。而在此前用资本“捆绑”在一起的各盟主,在谈到资本话题时也开始谨慎起来。

1 正视资本带来的难题

2010年8月,由全国26家连锁药店共同出资成立的重庆中盟医药有限责任公司成为国内第一家运用资本进行经营的全国性药店联盟体。刚成立就传出现已获得某资本青睐,双方正积极接洽的消息。业内对此也充满期待。然而2011年5月,重庆中盟总经理张亚华在接受记者采访时,谈到现阶段新动作时并没有包含“资本运作”。

据张亚华介绍,目前重庆中盟正致力于在全国范围内继续扩大会员数量,年内目标发展至100家会员。同时,努力搭建网络电子平台,协助内部交流,并进行全国范围的巡回培训。

“中盟现在还不是以盈利为首要目的。现在最主要的任务是在维持联盟正常运营的前提下,使联盟成员获得的利益达到最大化。而在联盟的运营上,也需要资金来维持运作,以免增加成员的压力。”在谈到资本运作时,张如是表示。他表示,中盟主要还是围绕产品来运作,这也是其他联盟都在做的。在形成一定的规模效益之后,才考虑真正的资本运作。

去年底,江苏省药店联盟依托旗下苏禾医药投资管理公司开出第一家零售药店,吸引了业内的关注。江苏药店联盟有9家股东单位,共同持有联盟下属实体企业苏禾医药投资管理公司的股份。作为未来上市的主体,苏禾旗下拥有四家子公司:苏禾大药房负责实体药店的投资管理,包括直营和特许加盟运营;苏禾电子商务平台负责采购、查询、远程教育及网上药店等业务;苏荷日用品研发中心负责日用品开发;苏友医药有限公司负责批发、配送。但更值得研究的是,苏禾与联盟各股东之间的品牌整合问题。

在接受本报记者采访时,江苏药店联盟理事长杨一峰也坦言,苏禾大药房的概念,使江苏联盟在吸收会员时较难发展志同道合的连锁。同时业内各种联盟的逐渐发展,也在某种程度上瓜分了会员。作为有着丰富连锁药店经营经验的盟主,杨一峰非常清楚,会员的吸收仍是江苏联盟发展的关键问题。在这个问题上,联盟的价值观与连锁药店的价值观之间的差异,则成为是否能将连锁药店吸纳成联盟会员的关键所在。

“江苏联盟作为一个刚成立没多久的联盟,现阶段主要还是以扩大会员数量为目的。同时提升会员交流与资源共享的空间,最终以将江苏联盟会员统一发展为江苏苏禾大药房,成为江苏省内市场份额最大的连锁药店联盟作为目标。这也是江苏联盟成立时的目标。江苏联盟本身也还处于一个探索的阶段。”杨一峰表示。

2 在打通资本链之前

“去年10月份成立的某区域联盟,一开始就尝试资本化运作,结果无疾而终。”代航一针见血地指出,联盟是整合区域零售资源的一个有效途径,但如果只是粗放式的合并报表,认为这就是资本运作,结果只会适得其反。对此观点,特格尔药店联盟理事长刘丰盛表示赞同。作为目前运作最良好的一个全国性药店联盟,对于资本引进,刘丰盛认为应该是“水到渠成”。

刘丰盛告诉记者,特格尔也将资本引入定位在推动上市,但不会为了上市而上市。所以目前虽然数家投资公司都表现出对特格尔的兴趣,但特格尔并未真正有大量资本引入。刘丰盛笑称:“在未做好规划之前,就算你给我两三个亿,我也不知道该如何去用”,上市对联盟来说是很重要,但不是惟一目的,所以在引入资本前,联盟自身应该做好充分准备。

刘丰盛向记者透露,现在与特格尔洽谈投资的公司不下5家。现阶段,特格尔的确已进入了发展的第四个阶段,即从之前的贴牌产品、管理输出进入了上市前的准备工作阶段。在今年,特格尔也围绕上市前的准备工作,进行一系列的培训,以及资本的引入,准备加大力度地发展3年。但随着新医改的落实,特格尔也开始转型,并将上市的时间推到了2016年。同时,继续全国范围的会员扩张,刘丰盛透露,今年特格尔计划“开发大西北”,向西北地区发展会员。

后记

盈利模式之考

经过一年时间的积淀,2011年的药店联盟不仅不约而同地尝试资本化运作,以此来增加联盟的凝聚力,更有不少盟主提出要联合会员捆绑上市的梦想,这的确给诸多中小药店会员带来美好的愿景。但在实际运作中,如何从当初的联合采购向资本层面推进,却鲜有盟主说得清楚。

在联盟愿景日趋明晰的今天,关于联盟的核心盈利模式仍是摆在各盟主面前的难题:从目前的商业模式来看,我们可以把他看作一个连锁,也可以看作一个商业公司。这难道就是联盟的最终宿命?而由于药店联盟渠道整合能力有限,上游企业也不愿投入过多支持。这个盈利模式没有解决好,联盟的资本运作仍只能是纸上谈兵。随着行业整合速度加快,我们期待联盟从形式到内涵上发生嬗变。