打破药店关联销售的思维定势

在5月27日“无烟日”的营销中，药店营销提供了2个主题方案。而在实际的销售中，除了洁齿用品之外，连看似关联不大的美容巾和眼贴膜也能纳入主题营销之中，并收到不错的效果。　　

吸烟的人，因为香烟的熏绕，皮肤会变得干燥及没有光泽，变得容易衰老；在多元化的药店里，也可利用此主题进行药妆产品的关联营销。适合这个主题营销的产品主要有一分钟美容产品、眼纹消眼贴。　

一分钟美容巾

1）卸妆巾

 有种卸妆巾，以专业果纤巾为载体，看起来好象普通的湿纸巾一样，但实际在配方中加入温和的强效的洁肤因子和水溶油脂，让卸妆巾在与着妆皮肤的短短几十秒接触中，乳化彩妆中的油脂，让油脂随着果纤巾的轻揉擦而拭附着于果纤巾上，达到深层卸妆的目的。 因为具有这种特性，卸妆巾也有了用于去除指甲、指腹味道和色泽的作用。

营销小贴士：

吸烟的人皮肤相对比较粗糙和干燥，且因长期烟味熏绕，毛孔深层堆积多余油脂，因此使用的卸妆产品应当是温和又深层彻底。　　

2）洁肤巾

普通的洁肤产品，多含碱性成分，不适合深层缺水肌肤使用。使用洁肤巾可温和地去除皮肤表面附着的油脂（吸烟时吐出的烟雾中携带的烟油大部分会附着于脸部），同时通过擦拭清洁的动作，帮助打开毛孔释放毛孔深层油脂，并把水分渗透进皮肤以补充水分的流失。

营销小贴士：

洁肤巾拥有不到一分钟的使用时间，以及随时随地不需要清水辅助清洁的特点，同时可以作为关联营销中吸引顾客的主要卖点。　　

3）护肤巾

吸烟后经常会出现油脂附着，肤色暗哑的情况。如果能及时使用洁肤巾后再配套使用护肤水，在短短的一分钟时间里可以让肌肤恢复清爽光洁的神采，而且护肤水中特含的营养成分和水分也能及时补充肌肤的能量流失。

营销小贴士：

店员一定要把“一敷一擦”的简单使用方法，便捷实用、效果明显（一次见效）的特点作为推荐的重点。

眼纹消贴膜

吸烟的人之所以吸烟，除了有烟瘾之后，相当部分的人是因为疲劳，想借之解乏。眼纹消贴膜类产品因为其生产工艺和载体特性，冰凉舒爽，使用时马上可让眼部肌肤有清凉镇静的效果，短短的十几分钟（时间条件允许和皮肤适应者的可适当延长），即可让眼部肌肤得到高质量的休息，加上其配方中的营养成分也可帮助补充眼部肌肤的水分和养分，延缓肌肤的衰老进程，适合吸烟人容易滋生皱纹，皮肤松弛和黑眼圈的肌肤特点。

营销小贴士：

关联营销时店员应学习相关的专业知识，从皮肤美容的专业角度建议消费者购买，以备不时之需。