药店里多元化将引发品类革命

“大店做品类”、“小店做会员”是所有药店经营者的共识，但在日常经营中我们发现，目前药店里多元化产品出现了商品线的同质化、单品同质化等现象，这让药店的采购经理颇为头疼。同时行销手段方面也是同质化严重，你“买赠”我就“抽奖”，你“抽奖”我就“低价促销”，针对会员的营销也是你两倍积分我就三倍积分。笔者认为，作为药店经营者的我们，这时候该考虑如何冲出重围，使自己的多元化对药店发展更有利。

在多元化产品经营中，如何引进具有核心竟争力的高毛品种，同时还要争取到上游厂商在培训及终端的促销支持，这是连锁药店的当务之急。商品线丰富了以后，药店还要使出十八般武艺如商品陈列、终端拦截、促销策略、考核机制等，由多元化转型引起的品类管理革命必将到来。

因此，转型中的连锁药店只有发展“多元化联盟+多元化连锁药店+品类管理”的商业模式才是一条通往光明和“钱途”的星光大道。当前激烈的市场竞争，近几年大的连锁跑马圈地式的发展，当利润空间被一再压缩，药店经营者只有通过销售非药品类商品来寻找新的利润增长点。在这个过程中，与医药主业结合紧密的多元化模式将前景看好，通过主攻特色品种创建多元化经营的核心竟争力。