喻平庆的故事

喻平庆原来是江西抚州一个县级文化局的干部，因为性格较内向，为人耿直，平常喜欢一个人独来独往，在单位上一直没有得到很好发展的他在一次和局长大吵了一架后，鼓起勇气办理了停薪留职，坐着硬座投奔了在江西一家药企驻云南分公司做老总的哥哥喻平清，希望能够在他的帮助下能够在其他方面得到发展。     

来到昆明的他根本没有心情去欣赏云南美丽的风景，在哥哥家里呆了几天后，两眼茫茫的他不知道自己今后的路怎么走。      

哥哥在云南市场经营多年，在云南医药界朋友较多，通过他哥哥的努力，给他在当时在中国医药界如日中天的一个陕西上市医药企业介绍了一份做OTC销售代表的工作，这个企业的一个很有名的感冒药白加黑当时已经在中国的感冒药市场所占据的分额较大。    

虽然企业的名气大，但是因为广告的投放量也很大，这个企业的基层员工的工资并不是很高，而且要经常和客户打交道，对自己不是很有信心的他在矛盾和犹豫夹杂着的复杂心情下来到了思茅市场。    

思茅办事处的人并不多，才几个人，平常的工作量也不是很大，因为这个企业的几个品种在思茅市场销售都较好，同事们看起来都很轻松，大家各司其职，了解了他的情况后大家都非常乐意帮助他，带他跑渠道商和终端商，或是搞一些促销活动，或是搞一些宣传，对医药市场一无所知的他渐渐地入了门，性格也变得越来越开朗，慢慢地他也喜欢上了这种远离家人的营销生活。   

现在看起来他的运气真的很不好。在思茅工作了近半年后，他调到了昆明做商务经理，对商务工作刚刚有所了解的他，有一天看到从西安开会回来的省办事处经理脸色铁青，并在省办事处会议上传达了集团公司的通知：因为集团公司无节制地扩张，导致集团的资金链断裂，集团公司财务部现在已经没有办法及时将工资款拨付给他所在的企业和其他的子公司。集团公司资金链断裂的消息传出后，供应商大闹集团公司，集团的高管纷纷离职，全国的办事处也处在风雨飘摇之中，他所在的制药企业也受到了牵连，全国各地的员工前前后后走得所剩无几。听到办事处经理带来的这个消息后，大家真的难以置信，昨天都开开心心的同事们个个闷声不语，坏消息来得太快，快到大家没有任何准备迎接它的到来。   

第二天，办事处开始陆陆续续有同事离开。半个月后，原来的同事们慢慢寻找到了新的东家，最后办事处只剩下他和省办事处经理两个人，原来热闹异常的办事处顿时变得冷冷清清，性格刚刚有所变化的喻平庆又变得沉默寡言，好像又回到从前。期间，他们也了解到其他市场有很多业务人员因为工资问题，卷走货款和货物的事例很多，但是他和办事处经理不为所动。    

虽然他和办事处经理的情绪都很糟糕，他和办事处经理一如既往地去发货、拜访客户、分销、催款，虽然有时也会有些其他的念头，但他都是很快让这些念头自生自灭。期间他从来没有想到过打货物和货款的主意，一直在他哥哥那里借钱度日。两个月后，办事处经理也坚持不下去了，也离开了办事处。整个省级办事处就剩下他一个人。和集团公司出事前一样，他该干什么还干什么，一有回款及时打到公司的账上。因为他一直在比较正常地工作，他所在企业也陆陆续续给他发些货，并给他象征性地发一些生活费，但是他已经感到很满足。他一直默默地为自己鼓劲，希望自己能够尽最大的努力坚持下去，因为他知道，如果他一走，之前他和同事们辛辛苦苦建立起来的网络就会付诸东流。   

好事多磨。集团公司为了渡过难关，将他所在的制药企业以超过10亿的价格卖给了闻名全球的德国拜耳医药保健品有限公司，缓解了集团公司的资金困境，集团公司也将这近两年的工资补发给了他。很快，外企派来的商务经理来到昆明和他进行了交接，他一丝不苟，带着他一个网点一个网点地去对账，并将所有的客户档案资料完完整整地移交给了接点者。   

在他即将准备离开昆明准备回江西的前夕，该外企的中国区市场总监因为来云南旅游，在昆明听说了他的故事后，对他对企业的忠诚赞赏有加，将他留在该外企云南分公司，安排在一个非常重要的位置上。   

如今的喻平庆已经在昆明买房买车，妻子和孩子都接到了身边，事业上也迈上了新的台阶，他现在已经是该外企云贵大区的大区商务经理，业绩一直在该外企全国的前五位。   

他以他的忠诚换来了原来所在企业的高度认可，也为自己的人生打开了崭新的一扇窗！现在他在紧张的工作之余还努力地学习外语，目前已经能够说得一口比较流利的德语。