医药保健品常识

一、药品　  药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材，中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。药品分处方药和非处方药。药品法规定：处方药必须经医生处方才能取到药，所以很大程度锁定在医院渠道。而非处方药（ＯＴＣ）则相对灵活。　　

另外，医药营销领域，还有一种约定俗成的分类，分为普药和新特药。普药，又称小药，成分简单、质量稳定、价格低廉。因为价格低，没有广告空间，所以广泛采取辅货模式，主要工作在终端拦裁。也有一些产品，如仲景六味地黄丸，大打广告，以求突破的。　　

新特药主要采取广告轰炸，专柜销售模式。  

二、保健品保健食品又称功能食品，日本是公认的功能食品创始国。我国1997年6月施行的《保健品食品管理办法》称，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。此定义包含三个要素：1、它不能脱离食品，是食品的一个种类；2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能；3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。以前曾使用过“药健字”批号，现在统一为“食健字”。  

三、医药器械     医疗机械，即具有医疗功能的器械，批号为“药械字”，分为医院疹疗器械和家用治疗器械两种。    

医院疹疗器械一般是大型的器械，价格高，还有一部分医院药用耗材。产品性质决定只能走临床渠道。     家用治疗器械具有治疗功能，而且携带方便。适合专柜、专卖店渠道，商业炒作，空间很大，可采取体验营销方式打开市场，成功的产品如康纳糖尿病治疗仪、要间康、华汉针神等。  

四　功能化妆品        即具有治疗功能的化妆品，如去屑、除黄褐斑、消青春痘的，等等。其操作模式和专柜销售一样，而且销售场所更广泛，报批手续更简便。