即时营销

我们主张“即时营销”。     

所谓“即时营销”，就是当下形成购买。能够今天卖货，不要拖到明天；能够上午卖的，不要等到下午；能够现在形成购买，不要等顾客抽支烟，再“合计”一下……     

顾客心理，瞬息万变，如果不能趁热打铁，形成购买，一不留神，让顾客“再回去和老婆商量商量”，可能就会永远失去一个顾客。     

另外，市场外部不可控因素很多。如果不能当下交割，夜长则梦多，各种可能都有。举一个例子：2003年华汉针神在偃师搞活动，一个老大爷卖了猪，东挪西借，攒了700元钱，来买华汉针神。专家在台上口若悬河，老人在台下等得不耐烦。总算开始销售了，消费者呼啦一下把销售点围得水泄不通，老人好不容易挤到跟前，一摸兜，钱没了，小偷把钱偷走了。这种事，消费者哭，厂家也哭。     

即时营销的意义，还不单纯是一个消费者、一盒货的问题。如果不能把握住当下交割，将可能是一个顾客永远失去了，重复购买失去，病例失去了，口碑失去了……      所以我们要在柜台上旗帜鲜明地提倡“即时营销”意识。