整合医药商业减少工商摩擦的协同效应

商业企业除了利润微薄，还面临着央企并购和政策的双重压力，日子并不好过。然而，工业企业迎来上市潮，一夜暴富后，却蜂拥选择做商业，小的有必康，组建了商业联盟，形成工商一体；大的有上药集团，形成了数百亿规模的工商联合体。不少企业制定了“工商一体”的目标，原因何在？

　　不久前，国控总经理魏玉林曾谈到：“工商一体，并不会带来所谓的协同效应。”国控所谓的“协同效应”不过是工商一体能否降低成本，或带来额外的利润源，由于不熟悉工业运作手法，国控对工商一体的理解显然不同于工业企业。

 　　中国制药企业在发展之初都经历过无比烦恼的代理制阶段，和大量的商业代理公司合作，让代理公司推广自己的产品，其间数不清的窜货、低价倾销、克扣款项问题，让工商备感疲惫，因此，不少工业企业才产生了进军商业的念头。

　　细心观察者会发现，很多大型工业企业在局部地区都建有自己的药店和商业公司，也有工业企业尝试和商业公司建立某种可持续的联盟，试水商业已经成为大部分工业企业必须的选择，就连外企都开始意识到了这个问题的重要性，不然辉瑞也不会投资上海医药集团。

　　工业所谓的“协同”，并不是为了多挣钱，目的恰恰是为了一劳永逸地解决代理制制造的难题。现在看来，工业整合商业很有希望带来不错的协同效应，工商一体有更多的模式可供选择，例如参股让辉瑞获得了上药在华东的网络，联盟让必康获得了不少商业的支持。

　　很多人以为，只有央企才是中国医药商业整合的力量，事实并非如此，拥有更高毛利的工业企业更有可能成为医药商业的整合力量。虽然国药的规模近千亿元，但利润规模并不比一些上市工业企业可观，工业以并购和参股方式整合商业，往往能更好地实现“减少工商摩擦”的协同效应。

　　商业收益虽低却很稳定，而且不像药品那样容易受到政策冲击，商业模式还可以帮助工业做大规模。由此看来，商业公司仅仅埋头并购同行并非最佳选择，考虑和工业合作或能让商业走得更远。