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选择医药行业是幸运的，这个朝阳产业机会众多。企业需要智慧，需要思考，需要发现，需要有能力去把握。放眼成功企业，最终结论就是：“企竟天择，睿者领秀”。想做百年企业，也一定是“企竟天择，睿者领寿”。
《财富》杂志（中文版）近日发布了“2011年中国500强排行榜”。在入围榜单的15家医药企业中，除了熟悉的身影如国药控股、上药集团，我们也看到几匹黑马，如九州通、三普药业，首次入榜便分别占据了榜单的第161位和第297位。
虽然榜单只是企业荣耀的一种象征，但它确是对企业在某些方面成功的肯定。而对任何一家企业而言，一时的成功并不值得炫耀，好企业追求的是持续成功，乃至基业常青。那么，在成功的医药企业中，是否有一种潜在的基因共同发挥着决定性作用，是可以主导基业常青的基本元素呢？
但凡近年来有新突破的药企，其成功常见的要素无外乎文化、战略、气魄、创新、规范、领袖、团队、技术、营销、规模、成本、产业链等。从企业文化到企业精神，从战略到运营管理等多纬度进行比对后不难发现，不同企业分别在不同的方面具备特质和优势，但没有一家企业可以完全具备成功企业所需要的全部特质。那么，到底有没有一种共同特质值得后来者效仿和追求？
率先与持续
企业失败的原因各有不同，但成功的企业一定拥有相似的本质。成功企业共同的基因到底是什么？“率先”现象引起了笔者的注意。
率先看到抗生素高毛利的机会，一瓶沙星凭借引领低价便迅速撑起一个企业；率先悟透消费者对药品认识的模糊性，提价加传播便让一个普药焕发生机；率先读懂代理商需要市场秩序，统一和守信造就的市场业绩达成了企业的天价售价；率先发现了治疗时医患的困惑，一个处方的研发创新，便能推动一家企业成为处方药界的龙头……最初，我们习惯于用“创新”来概括上述成功企业所表现的共性，但是，当回头看那些曾经辉煌一时而快速陨落的企业，以及那些一直没能长大的“小老树”时，我们发现所谓的“创新”并不能完全概括真正走向成功的企业的共性基因，一些所谓的“创新”，不过是“小聪明”而已。
在“率先”和“创新”之间，什么才是成功企业的共同基因？现实是清楚的，这些企业总是能够率先发现市场中属于企业持续成长的机会，并且积极把握机会。成功企业不论在技术还是成本，无论战略还是运营上，都是率先发现了属于自身的市场机会，并且把握住了。
系统性运作
回头看那些发展长期不理想的药企，其中不乏在某一阶段抢占先机者，甚至，成功企业的某些做法就是失败企业的曾经尝试，但为什么众多抢占先机者各自摘到的果子味道却是不一样的呢？为什么模仿者多数会落伍？笔者认为，企业运营的质量是个关键要素。
成功的企业能够系统性运作，而表现差的企业做的仅仅是点上的事情。比如，做广告的忽略团队，做招商的不管物价，做研发的不重视市场，重点子的轻决策，重出奇制胜的轻规范管理，重一线的轻后勤补给……等等，运营管理中的种种短板将制约企业的整体执行力，内部蹩脚的运营机制，会令企业坐失良机。
事实上，成功企业普遍重视运营系统，一线作战，二线激励，三线谋划，条理清晰；地面销售部队，空中广告支援，横向市场布局井然有序；各种激励政策、管理制度、协同策略有理有节，产、供、销、人、发、财在一条“统一战线”上，不论从逻辑还是市场的角度，都能体现出系统性、规范性和科学性。相较而言，很多有良好资源、抢占先机的企业难以做大，输就输在缺乏系统性的整体运作机制。
成功定位
率先发现自己的机会和能否调动系统的力量两个方面，是成功企业需要具备的两大要素。除此之外，对于那些机会看得准并且能够进行系统性运营的企业而言，就算目前还未能让全行业所知晓，但未来尤可期。那些不断创新却没有实现梦想的企业，也可以在“自己的机会”和“系统性运营”方面求解成功的密码。
笔者坚持认为，企业寻找到属于自己的机会，就是管理学中的“定位”。“属于自己的机会”，是站在市场的角度、客户的角度、团队的角度看待问题，和一般意义上的定位有所不同，如果简单地用定位来概括，将难以给企业予真正的启发。于是，基于市场需求的、企业可以把握的机会便凸显出来。
为证明企业发现属于“自身的市场机会”和“系统性运作”之于成功的不可或缺性，在这里可以用《庖丁解牛》的故事来论证。庖丁刚开始解剖牛的头3年，眼里看的都是牛，3年后，眼里就没有牛了，而是筋骨肌肉中的缝隙，也就是入刀的“机会”；将解剖牛做得像舞蹈一样娴熟而享受，是因为通晓牛的系统。劣等庖丁1年废一把刀，而他17年刀锋不老，全因善用“机会”并做到了系统性操作。
《孙子兵法》也认为，行兵作战，立于不败之地靠自身，而要战胜敌人，必须靠敌人暴露出来的机会。医药企业善于率先发现市场暴露出来的属于自己的机会，并系统性地把握先机而获得成功，这才是药企成功的本原。
百年基因
为进一步认证上述结论，笔者又对国内外一些百年企业，如同仁堂、雀巢、ABB等企业进行比对，包括当下正火的苹果公司。“率先发现属于自己的机会，并系统地把握先机”，不仅是他们的共同法则，而且，这些企业在低谷时期，也多是因为在这两点上放松了。更值得注意的是，百年企业没有一家是因为一项成功的业务而基业常青，也不是某一个卓越领导者的伟大成就，但这部分人，总能够保持成功的基因不发生突变，或者是很快能找回他们成功的基因。
在这里，笔者想用另一个词概括强者的基因，“率先发现市场中属于自己的机会”和“系统性左云把握机会”虽然容易理解，但表述烦琐，比如可以换一个字：“睿”。
睿的意思是“通达，看得深远”，通达需要系统，需要变通。看得深远是为了机会，为了决策和选择。对成功的企业来说，光能看到市场中属于自己的机会是不够的，机会有其生命周期，到一定时候要果断放弃老的机会，要积极去发现那些新的机会。
从这样的意义出发，没有比“睿”更合适的字眼了，它全面蕴涵了成功企业共同的基因，可以指引企业通过一个又一个的新机会发现、新机会把握，去缔造医药企业基业常青的梦想。
睿者领秀
改革开放30多年以来，中国医药企业获得了可以翱翔蓝天、搏击长空的市场环境。医药市场的阴晴圆缺司空见惯，但也并不能阻挡一匹匹黑马的嘶鸣而起，不能阻挡一个个巨头成为行业标杆领袖。
医药企业如果没有自己的思考，盲目追随，将难以走出自我，站得高，会看得“惨”，进而迷失自我。掌握成功企业的基因，必须冷静思考，站在市场角度，站在客户角度，站在团队角度，去发现属于企业自己的市场机会。要用系统性的运营策略，积极把握和发展，走出属于自己的一片天。
选择医药行业是幸运的，从人体和健康角度来看，这个朝阳产业机会众多；企业需要智慧，需要思考，需要发现，需要有能力去把握。
放眼成功企业，深入研究企业成功的基因，套用达尔文的话，最终结论就是：“企竟天择，睿者领秀”。用更长远的眼光来看，想做百年企业，也一定是“企竟天择，睿者领寿”。
