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赵向阳：在医药流通领域一直处于边缘化地位的连锁药店正试图博取更大的话语权。
10月下旬，由北京嘉事堂(10.48,-0.12,-1.13%)、金象大药房、好得快、医保全新大药房等23家连锁药店组成的北京药店联盟挂牌成立。
“在新医改及配套措施不断实施过程中，零售药店面临同业竞争、异业竞争和产业链博弈的严峻形势。”北京药店联盟理事长、北京嘉事堂连锁药店有限公司总经理周立表示，北京医药联盟成立的目的在于创造北京医药零售市场的规模效应，谋求在行业竞争和产业链博弈中地位的提升。
药店联盟四处开花
2010年被喻为药店联盟的“井喷年”。以省为单位的药店联盟组织不断兴起：5月8日，陕西药店联盟成立；5月28日，辽宁药店联盟成立；6月19日，河北药店联盟成立；6月13日，四川德仁堂、九鼎大药房等13家药店连锁企业组成四川药店联盟。
对于北京药店联盟来说，获得规模效应无疑是当下最大的期盼。据了解，北京药店联盟将对一线厂家联合采购，二线、三线厂家共同代理，以此增加与上游生产企业议价的筹码，从而降低采购成本。目前，北京药店联盟拥有800家门店，年销售额30亿元以上。按照行业平均水平，这样的规模对于中小药品生产企业和一些药品代理商来说无疑是块诱人的蛋糕。
另外，药店联盟可以在一定程度上遏制同行之间“自相残杀”。“大家都在同一个地方进行采购，都是同样的进价，也就不存在什么竞争了。”北京药店联盟成员之一、医保全新大药房总经理李庆福对《中国经营报》记者表示。李庆福同时指出，避免同业竞争仅限于联合采购的部分药品，至于会员自己采购的药品，它们依然可以开展“价格战”。
新医改困局
新医改对连锁药店影响颇深。2009年8月18日，《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》发布，这标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。
基本药物制度的一项核心内容是实现基本药物零差率。所谓“零差率”药品就是在社区卫生服务机构中，对常见病、多发病使用的基本药品实行按药品进价销售，不再加价产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。
过去，药品从生产厂商到销售终端要经过众多中间环节层层加价，进入销售终端医院之后，国家允许医疗机构可以再加价15％销售给患者。而取消加价的药品“零差率”，使得社区医院的基本药品零售价远远低于零售药店。
“自从国家基本药物制度推行以来，海王星辰药店的销售受到了巨大冲击。”海王星辰连锁药店有限公司董事会秘书钱然婷告诉记者。据钱然婷透露，海王星辰药店中25%的药品属于基本药物。
中国药品零售发展研究中心数据显示，2009年，全国药品终端销售市场的销售额为5818亿元，其中医院的销售达4300多亿元，占比74%。而药店零售业绩只占总体规模的26%。因此，在医药流通中，上游资源往往偏向于医院，连锁药店容易被忽视。
联盟的未来
尽管药店联盟“四处开花”，但有些药店经营者对此表示谨慎乐观。
“对于一些强势的大品牌厂家来说，他们有自己的定价策略，不管联盟也好还是个体也好，他们会一视同仁。”李庆福表示，“对一些大品牌药厂来讲，联合采购的意义不大。”据了解，北京有些药店80%的药品来自大品牌商，因此加入联盟并不能给他们的药店带来更大的作用。
另外，由于药店联盟由不同的利益主体构成，多元化的利益诉求往往会使得具体项目执行起来十分困难。“有些省级药店联盟大都由当地影响力大、规模比较大、经营状况好的医药连锁挑头成立。很多企业都想借助联盟的平台获得自己所需要的利益，导致出现‘盟而不联’的现象。”连锁药店运营专家谋定药店商学院、嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军表示。
万祥军认为，资本化将是药店联盟的出路。对于一些发展较为成熟的药店联盟，它们的“图谋”不仅仅满足于联合采购。有的联盟组建管理公司，希望通过资本
的纽带，将旗下的中小药店紧密连接在一起，万祥军主任称之为“新版联盟”。 以江苏省为例，江苏药店联盟有“三步走”的规划。首先，进行门店和采购资源整合；其次，将联盟发展成股份制企业；最后，引进风险投资，进而运作上市。江苏药店联盟的实体运营机构为江苏苏禾医药投资管理有限公司，注册资金为1100万元。据悉，苏禾医药有可能将旗下门店统一为“苏禾”品牌，作为上市主体。
“仅有采购商品功能，联盟可能会走入死胡同。”全国工商联医药商会连锁药店委员会主任徐郁平表示，各种药店联盟发展至今，已倾向于由松散走向紧密，由自愿发展到用资本关系约束责权；而在进入门槛上，也由最初的一味考虑会员多少，发展到用资本门槛限定进入者。不过，当联盟向企业迈进的时候，股权如何分配？人员如何安置？许多问题相继而来。
