医药流通企业竞争力才是正道

从发展的角度看，赢利的本源如果不正，往往会掩盖企业战略方面的困顿，从而影响企业核心竞争力的建设，那么，企业当期运营的利润就有可能成为终结企业发展的要命之患。

　　大鱼当回归大海

医药流通企业借助地利优势，创新了不少赢利点：有大做银行承兑的，从银行的返点中创造利润;有巧立名目搞庆典的，通过厂家赞助赚取费用;有拖欠货款打现金流时间差的，通过现金流放贷获取增值;有在发票和纳税上做文章的，凡此种种。医药流通企业在赚取利润方面所表现出来的灵巧，可谓叹为观止。当如此仍然难以扭转企业毛利下降、费用日益局促的现状时，便通过资本道路，转让股权或者资本上市赢得现金流，一段时期内大肆扩张和进行基本建设。

　　在一些医药流通企业，主营业务药品批发赚取的利润往往难以支撑企业的正常费用，为了确保生存，不得不从边际效益上来弥补经营的窘境。从当期来看，这样的医药流通企业生存是没有问题的，1年下来，东挪西凑，还有点赢余。如果再有零售和推广等某些方面业务利润的平衡贴补，加上拼命的压缩运营成本，总体来看，企业的日子还能过得下去。尽管也感觉到这样下去，发展迟早会出问题，但看看同业竞争者还不都是如此?于是，“剩者为王”的幻想便成了企业每天聊以安慰的理由。

　　一段时期以来，监管漏洞和行业竞争无序逼迫医药流通企业的生存手段发生了偏移。随着正常的市场规则的建立、行业监管理念的回归，医药流通的市场秩序必然要逐步回到规律性的轨道上来，非正规的利润不仅会受到打击，而且，也将逐渐被行业所鄙视，有竞争力的服务和企业价值回报将有更大化的契合。因此，企业在医药流通行业中突出什么样的竞争优势，将是未来得以生存和发展的根基。企业的核心竞争力不是一蹴而就的，需要沉淀和积累，满足于当前的一勺之水，不做回归大海的努力，是成不了流通行业大鱼的。

　　竞争力才是正道

　　关于企业的成长，《易经》有“晋如鼫鼠”的危险一语，说鼫鼠这种动物本性贪婪，得过且过，身怀5种技能，却“能飞不能过屋、能缘不能穷木、能游不能度谷、能穴不能掩身、能走不能先人”，无一技之长。“物以少为贵，技以精为香”，从战略的角度来说，医药流通企业必须选择自身业务，发展属于自身的核心竞争力。或者说，去建设不同于竞争对手的服务优势。没有服务优势的培育和建立，只满足于当期不当来源之得利，这样的医药流通企业风险就不仅仅是“病”了。

　　和生产制造比起来，医药流通行业企业之间的竞争还停留在比较低的水平，从企业核心竞争力和人才竞争的角度来看，医药流通企业之间的竞争才刚刚开始。没有核心竞争力的兼并重组是资本的联姻，没有人才基础的整合是放羊式的扩张。凭借基础硬件和现金流建立起来的行业优势，仅仅是医药流通行业的基础阶段，惟有医药流通企业在赚取眼前利润的同时，放眼未来，积极进行战略选择，发展属于自身企业的核心竞争力，才是企业的正道，也是中国医药流通行业的希望。

　　不管行业对医药流通整合的意志多么坚定，口号喊得有多响亮，行业的发展还是要走市场化的道路。市场上的兼并重组也要按照市场化的道路，遵照企业双方的意愿来发展。《宪法》赋予的不同资本的企业平等生存权不会做出调整，政府对医药流通权的过度干预正在不断得到修正。任何一个流通企业都有生存和发展的理由，企业过早放弃可持续发展的积淀，得过且过，盲目幻想，不仅是对自身的不负责任，也是对行业的不负责任。