医药企业营销将产品优势只讲重点

　　如果医药企业将“营销之魂”定位为拥有独特结构的产品，那么，产品的差异化营销力就是要使自己提供的产品给消费者带来与众不同的效用，亦即塑造产品在消费者心目中无法取代的地位。产品定位的关键不在于对产品做了什么，而在于对目标消费者的心理期待做了什么，更好地在消费者心中占据有利的位置。具体来说，可遵循以下原则：筛选企业的明星产品、挖掘企业中最有潜质的产品、在短时间内树立差异化的产品认知，让产品一诞生就能超越竞争对手。

　　很多企业的产品研发、生产，甚至市场前景分析都无懈可击，也正因为如此，总想将产品的所有优势都介绍给消费者，恨不得带他们亲自参观产品从研发到生产出来的整个过程，结果越说越复杂，不但抓不住医药产品的核心优势，还让消费者觉得有忽悠的嫌疑。

 　　再完美的产品也会有一个较其他产品而言更核心的优势，每一个企业负责人都应该是自己产品的医药营销大师，透彻了解自己的产品后，就能把医药营销简单化，就能出奇制胜。这里所说的核心优势不单是产品本身必须的优势，还是在必须的优势之外更独特的优势，这可能就是你的“营销之魂”。