找产品
招代理商
找工作
查数据
这几年，随着行业集中度的不断提高，中国医药企业的两极分化现象现在是很明显了，像《医药经济报》评选出的医药工业企业中的百强企业，医药零售中的百强连锁等等。这些企业有钱了，自然会想投资进入新行业或者医药新业态，但是进入任何一个新行业或者新业态都是有障碍的。在进入这个行业之前，你必须得有资金，有渠道，有团队，有对这个行业的深入了解，当然政府关系也非常重要。如果以上条件不具备的话，进入一个全新行业或者全新业态是非常难的，所以，医药企业要进行新行业或者新业态的投资，一定要慎之又慎。
近日读《现代企业管理》（清华大学出版社出版，作者赵有生）这本书，感悟很深。最大的感悟就是做任何事情，都必须掌握一些基本的规律，才有可能成功。做什么事情都要按照规律来进行，比如市场营销里面的4个P。
“PRODUCT”（产品）做得好的是娃哈哈的宗庆后。我们都知道，儿童饮料市场竞争多激烈？但是他花了数年的时间去销售这个产品，通过努力，他的爽歪歪在全国的儿童饮料细分市场中占据了大部分的份额，在哇哈哈年销售几百个亿的份额中叶同样占有举足轻重的地位。
“PRICE“(价格)做的好的是李书福，也可以说是做得游刃有余。他通过调研发现中国低端汽车市场容量特别大，于是用低廉的价格打开了中国汽车市场并在中国汽车市场上有了自己的一席之地。有了一定的市场份额和知名度后，李书福意识到了低端的市场市场只可以给他带来规模，但是却不能带来足够的利润和企业的长远发展，中高档汽车的生产和销售才能给自己的企业赢得转机，所以他转变自己的思维模式，斥巨资收购下了世界上著名的豪华车生产企业——瑞典的沃尔沃，创造了人类汽车史上以小搏大、“蛇吞象”的传奇。
“PROMOTION”（渠道）做的好的是比亚迪的王传福。他的营销渠道颠覆了其他汽车生产企业的模式。别的汽车生产企业是拿钱给经销商让经销商给他卖汽车，但是王传福却反其道而行之，经销商给他卖汽车却要给他钱，所以他获得了经销商给他的40个亿，为王传福在新能源汽车的研发上赢得了资金上的先机。
最后一个“PLACE”（促销）做得好的我认为是来自美国的麦当劳。为什么中国快餐行业如此大的市场被洋人抢占了先机，不能说中国的餐饮企业不努力。但是麦当劳为什么在中国取得了巨大的成功？麦当劳并没有把本土的运作方式照搬照抄拿到中国来，而是紧紧地结合中国的国情，在促销方式上做了很大的改变，麦当劳在中国最成功之处就是让中国消费者眼花缭乱的促销活动，这些促销活动为麦当劳带来了超乎寻常的人气和客源。
另外我要补充的一个P是“PUPLIC RELATIONS”(政府关系)。政府关系的妥善运用是企业获得最大支持、最大利益的一个最关键的因素，所以要做市场，企业家必须把政府关系搞好。所以企业在政府事务公关方面得重视再重视。当然，除以上之外，媒体关系也很重要。
所以不管做什么行业，在选择进入这个行业时，你一定要考虑到自己在上述的几个方面是否有优势，才觉得是否应该进入这个行业，因为退出一个行业也同样是有障碍的。
以上言论个人观点，欢迎各位医药同行多提宝贵意见。
黄 彬为江西警察学院管理教研室讲师
