在变革中成长的药品零售行业

2011年，基本药物制度推行、基层医疗机构实行零差率、医保全国覆盖面达到12.6亿人口等均对我国药品零售行业形成了极大的冲击。首先，我国目前在流通的大约3000种药品品种（包括化学药、中成药、生物药）中，国家基本药物和各省增补的基本药物已占到17%-18%，并涵盖了包括常见病、多发病、慢性病用药等在内的多种药品，其公益性的本质属性显然已威胁到药品零售行业的发展；其次，卫生部正在大力推动公立医院逐步取消药品加成，尽管困难重重，但可以预见，改革成功后公立医院的收入将从由政府补助、药品收入、医疗服务费收入三部分构成，调整为由政府补助、医疗服务费收入两部分构成。在此大背景下，药品零售行业的处境无疑已从难捱进人寒冬。

不过，寒冬背后，我国药品零售行业也在今年呈现出了不少的亮点，这其中比较引人关注的即为药品零售行业频频出现的各种形式的联合体——药店联盟。这些联盟在发起阶段多以“集采分销”的形式达到降低药品成本的目的，并以贴牌品种的高毛利吸引加盟，有些联盟的先导者也会在联盟体内注入药店分类管理、业态调整交流和店员授业培训等提高药店管理素质，促进联盟体整体市场竞争力。不过，就目前来看，我国的药店联盟多数还属于松散型的联盟，且多以省为单位的，鲜少有跨省联盟，而涉及资本的紧密性联盟体的转型升级更是极为鲜见——该联盟形式符合我国医药零售业提高集中度的发展方向。除联盟体外，我国药品零售行业的另一显著亮点即为各地从药店允许中医坐堂医开始出现了许多“名医馆”、“国药馆”，并形成了“国家级名中医”、“省级名中医”、“地方名中医”出诊服务的新模式，此模式在江浙地区已非常普遍，且医生的服务也更为精细，多标明专业，如肠胃系统、心血管、妇科、儿科、骨科等。

 有挑战，有亮点，自然也有机遇。目前我国药品零售行业变则发展、不变则退，这要求企业必须抓住机遇，寻求变局。首先，要专注研究行业发展的相关政策。我国卫生医疗事业的战略发展将逐步从重治疗转向以预防为主、农村为主、中西医并重，特别是对一些慢性病必须转为预防为主，这就为药品零售企业的发展提供了转型的方向；其次，目前正在酝酿出台的新版GSP很可能和国际供应链管理思路对接，这要求药品零售企业向品牌建设转型，以品牌拉动整体的销量，争取上游企业更多的支持；再次，药品零售企业要始终拥有探索人类健康的欲望，因地、因时、因店挖掘居民的健康需求，抓住药学服务、开展健康服务、调整门店业态管理，适应新形势下的市场变化，如国际自我药疗市场的发展便是我国药品零售企业很好的参考。当然，不管何种变革，其必然伴随产生一批业内精英，以责任、执着、知识、和激情应对复杂的变化，探索出发展之路，成就行业未来。