药店经营别让销量蒙住双眼

传统药店的经营费用中，房租、人力成本是大头，而这些成本基本上是固定的，毛利率也基本在恒定范围内。只要提升销量，盈利能力也就不断提升，因此，传统药店经营者，往往凭门店销量就可判断药店的盈利能力，习惯于销量就等于盈利能力，而电子商务却并非如此。

传统药店经营难点是销量提升，而电子商务最简单的就是销量提升，销量迅速提升，在给经营者带来惊喜的同时，会因销量蒙蔽经营者头脑，往往认为不盈利是销量不够，而结果恰恰相反，有时候销量越大，亏损越多。

电子商务的最大成本是物流成本、人力成本、电话成本，这些成本往往不随销量增加而费比降低，而房租、固定成本折旧等固定成本往往占总费用的比例很小，对盈利能力影响不大。从量化角度来说，如果一个企业的平均毛利率大于物流费比+人力成本费比+电话费比+推广费比，它就有盈利可能。或者说，我们可以把推广费用当作投资，不列入费用，在这种状况下，如果毛利率大于各项变动费比之和，未来就是盈利的，否则，如果平均毛利率小于变动费率，只能是销量越大，亏损越多。

电子商务经营难点不在销量提升，而在毛利率提升或者变动费率降低，其中最关键的是物流费比的降低。电子商务销量很重要，但，千万别让销量蒙住双眼。