医药企业销售以一线为中心

如果医药企业拥有一支战无不胜的营销团队，即使产品、品牌或服务等方面稍弱，这支团队也能放大营销之魂。医药营销人员的能力体现在整合并强化企业内外部资源方面，满足客户需求对竞争至关重要。而要了解客户的现实情况、所面临的具体问题以及可能的改进机会，医药营销人员就要与客户建立良好的沟通和理解，具备必要的行业与技术涵养，包括行业、专业和个人素质，推销、沟通、理解、内部合作、执行以及形成针对性解决方案的能力等。

强大的营销团队源于台前幕后各部门人员的通力合作，包括销售、市场、研发、部门管理、信息系统和采购等部门人员的对应交流。在医药营销领域，卖方不是简单地推销产品，而是推销整个公司。因此，医药营销团队的运作不是采用自上而下的决策实施型流程，而是以一线销售为中心的支持型流程。