医药营销水浒传之应对成本调查

真是应了古人的那句话：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”这不，Y药企DX注射液获奖的喜庆气氛还没有完全散尽，让宋江头痛的事情就接踵而来：下周，上边派下来的药品生产成本联合调查组将进驻企业。

 兵来将挡，水来土掩。宋江立即召集迎接联合调查的会议，由生产部、研究所、供应处、销售公司、技术处、财务处、信息处和办公室参加。根据过去的做法，生产成本无非是“产品的原料购进+生产成本+销售成本”，因此，供应处主要找出所用原料的最高价和购买记录；生产部和技术部要加重生产环节的成本计算，比如把非重点品种的生产成本加到重点调查的产品上；销售成本大部分上不了台面，只能从日常开销中想办法。高衙内说：“有的公司平时就注意用别的票据代替，比如收集差旅费用、过路过桥费用、办公用品等发票以填补大量的现金之需。”但财务处长坚决不同意，一是违反法规，二是这些发票杯水车薪，巨大的亏空让他头痛不已，每次都要冒着风险想其他办法。

 要说增加成本最理直气壮的就是研究所了，因为新产品开发的成本比较模糊。研究所表示，增加研发成本没问题，实际上，新产品开发确实投入巨大。只是增加的成本最终还是要财务根据发票来体现和证明，这可如何是好？说到这里，大家的目光又不约而同地投向了财务处长。财务处长一脸无奈，坚决表示自己没有办法：“谁增加成本，谁提供发票。”这句话就像导火索引爆了炸弹一般，大家七嘴八舌地乱作一团。

 面对这种一锅粥的场面，宋江没有像过去那样发脾气。他知道各部门说的不是没有道理，这原本就是个遗留问题，硬压着他们办，不出事才怪呢，只好打圆场：“各部门负责增报成本的项目和来源，并联系有关单位和财务处一起想办法解决。但有一个前提，要基本符合事实，不能造假编报。否则，谁出了问题，谁负责。”

 接下来的几天，Y药企热闹非凡，各部门都在清理家底，寻找过去漏掉的成本。最忙的当属财务处，各部门找来的发票都由他们把关。研究所也费尽九牛二虎之力以科研劳务费、临床观察费、专利费、咨询费等名义找来增加费用的发票。大家都希望这次能够顺利过关。